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本文目錄一覽：

1、pos機詩歌大全

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作者：JoJo（Edith）

編輯：Momo（Wenky）

前不久農(nóng)夫山泉IPO（Initial Public Offering的簡稱，意為首次公開募股）獲港交所批準的消息，讓各方的眼光再次匯聚到了這位“大自然的搬運工”身上。

憑借“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣的廣告金句，農(nóng)夫山泉總能吸引到消費者和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

除了經(jīng)典營銷案例，農(nóng)夫山泉近年來玩了不少瓶身營銷。借由瓶身，以品牌獨有的人文關(guān)懷，對內(nèi)容精準洞察，和消費者做有溫度的溝通。

8月27日，農(nóng)夫山泉與中國銀聯(lián)的公益項目合作，推出“詩歌瓶”，把大山孩子們的詩歌印在飲用天然水的瓶子上。

農(nóng)夫山泉這次新出的“詩歌瓶”，把來自四川、安徽、河南山區(qū)兒童的詩歌，印制在了瓶身上，發(fā)售量超過1億瓶。

充滿靈氣的語言再配上可愛的簡筆畫，讓每個看到的人都會情不自禁地將目光投向大山深處，孩子聲音傳來的方向。

這24首詩里，有童心對大自然充滿想象力的洞察：

有留守孩子對父母的依賴和想念：

還有孩子純真質(zhì)樸的善意：

瓶身玩法上，詩歌瓶H5延續(xù)活動質(zhì)樸純粹的風格，掃碼可以聽聽大山的孩子讀詩，也可前往銀聯(lián)云閃付進行助力捐贈。

農(nóng)夫山泉在全國各大商超，設(shè)置詩歌瓶的地堆陳列，并擺放銀聯(lián)詩歌POS機，用戶可以花一元錢在POS機上買一首詩，款項將全部捐助用于山村兒童的教育改善。

瓶身一直是農(nóng)夫山泉品牌構(gòu)建的重要陣地，故宮瓶、樂評瓶、賀歲生肖瓶.....每隔一段時間，它就會推出各種有顏、有趣、有心的設(shè)計，來承載品牌故事。

那么，作為廣告做得不錯的“搬運工”，農(nóng)夫山泉是怎么用小瓶身講品牌故事的呢？

1、挖掘消費者內(nèi)心的認同感，建立情感聯(lián)系

打“情懷牌”是一個好用但不能濫用的招式，如果打法太過頻繁、單調(diào)，就會招致受眾的逆反心理，品牌形象的定位也容易顯得過于單一。

農(nóng)夫山泉的出招套路很值得借鑒，它的思路是：人的情感復(fù)雜多樣，那我各個擊破。

所以我們看到，它既可以和網(wǎng)易云合作，以文藝的姿態(tài)展現(xiàn)出年輕人的所思所想，展示其品牌年輕化的一面。

圖片來源：微博@農(nóng)夫山泉

又可以聯(lián)合中國銀聯(lián)，把山區(qū)孩子的詩歌印在瓶身上，釋放善意，將社會的目光再次轉(zhuǎn)向城市背后的黃土地，關(guān)注那些聚光燈之外需要被關(guān)注的群體。

消費者的審美需求，農(nóng)夫山泉自然也不會忽略——比如，2018年，它攜手故宮文化服務(wù)中心推出的“故宮瓶”, 古宮廷風的意境，與農(nóng)夫山泉簡潔的紅白配色相得益彰。同時，用普通人的視角，解讀王侯將相，引起消費者情感共鳴。

這么精致的“國潮風”小瓶子，誰能忍住不“咔”一張，分享到朋友圈呢？

這一套組合拳下來，消費者不會覺得乏味，品牌也通過不同的瓶身，以更多樣的角度傳達了情感，觸達消費者的內(nèi)心。

2、借助營銷手段，完善品牌社會形象

仍以“詩歌瓶”為例，農(nóng)夫山泉不僅給消費者提供了可以自助捐贈的渠道，自己也身體力行，向基金會捐助款項，來支持鄉(xiāng)村兒童的文化教育。

于是，一個多元化、有社會責任感、有人文關(guān)懷的企業(yè)形象，就穩(wěn)穩(wěn)地立住了。

更重要的是，在塑造自己的品牌形象的同時，也把大家的目光引向了大山深處，讓山里孩子的才華能被更多的人看見，讓更多人關(guān)注到鄉(xiāng)村留守兒童的人文教育。

而對于合作方中國銀聯(lián)來講，當逾億瓶“詩歌瓶”被放上了中國大小城市的超市貨架，中國銀聯(lián)“詩歌pos機”活動能夠借助農(nóng)夫山泉覆蓋到很多原本無法觸達的人群，輻射到更多三四線城市用戶。

這種共贏的局面又會為農(nóng)夫山泉吸引來更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，形成良性循環(huán)。

外界喜歡調(diào)侃農(nóng)夫山泉是”一家被賣水耽誤了的廣告公司”。其實仔細觀察，農(nóng)夫山泉的營銷原則是，在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，和消費者建立有效的溝通。

一直以來，農(nóng)夫山泉都以天然、優(yōu)質(zhì)的水源作為產(chǎn)品和消費者的主溝通點，在全國漸漸布局了十大優(yōu)質(zhì)水源地的優(yōu)勢。

無論是“有點甜”“搬運工”等深深植入受眾腦海的金句，還是總能產(chǎn)生驚艷效果的瓶裝設(shè)計，之所以能獲得極佳的傳播效果，都離不開農(nóng)夫山泉產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢的根基。

綜上可以看出，清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，和行之有效的操作手段，就是農(nóng)夫山泉能做出這么多引發(fā)消費者主動參與分享的案例的秘訣。

我們應(yīng)該關(guān)注到它在營銷思路和實操上值得學(xué)習(xí)的點，但同時也要注意，一個完善的品牌搭建，應(yīng)該是做出了足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引到了消費者，再借由產(chǎn)品傳達品牌的理念，扎根消費者的內(nèi)心，和他們建立穩(wěn)定的聯(lián)系。

產(chǎn)品在先，手段在后，只有產(chǎn)品真的有吸引力，營銷手段才能發(fā)揮作用。

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