網(wǎng)上有很多關(guān)于鄭州pos機(jī)免費(fèi)辦理,免費(fèi)模式91個(gè)經(jīng)典案例思維的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于鄭州pos機(jī)免費(fèi)辦理的問題，今天pos機(jī)之家(m.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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鄭州pos機(jī)免費(fèi)辦理
服裝行業(yè)也在運(yùn)行免費(fèi)模式，老師現(xiàn)場(chǎng)講解服裝店充5000元送10000元背后的盈利模式，打開思路，盈利就在眼前！
1、買5000元送10000元
2、價(jià)值1000元的電話卡
3、價(jià)值2000元的五糧液集團(tuán)白酒
4、價(jià)值368元黑大帥有機(jī)黑豬肉（5斤）
5、價(jià)值599元云裳莉影的鞋或圍巾
6、價(jià)值1200元英國(guó)劍橋男裝襯衫 一件
此次消費(fèi)的5000元除以上福利外，本店還將以每月300元返現(xiàn)，直到返完5000元為止。
1、愛心公廁對(duì)外免費(fèi)開放（衛(wèi)生間在店面的最里面，來回都會(huì)經(jīng)過賣場(chǎng)）；如現(xiàn)在服務(wù)區(qū)的衛(wèi)生間的通道改在了，走過路過都經(jīng)過賣場(chǎng)，有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通道改了以后，營(yíng)業(yè)額提商了37%
2、環(huán)衛(wèi)工人免費(fèi)提供茶水、飯菜加熱，電車充電；
３、免費(fèi)WIFI
4、買（充）5000塊錢的衣服送你5000元的產(chǎn)品，本店每月再返300元現(xiàn)金，直到返完為止。
送的5000元產(chǎn)品成本是220元；
盈利點(diǎn)：
●送的酒是到別人的店里去取，一件酒6瓶，每次只能拿2瓶，分3個(gè)月拿，你不來拿就沒有了，事拿酒時(shí)順便會(huì)拿一些店里的別的產(chǎn)品。
來拿酒的時(shí)候看我怎么讓他再消費(fèi)？
市面上賣1980的酒，我是本地區(qū)的總代，現(xiàn)在是568，你是從女裝店來的客戶，為了感謝廣大老客戶對(duì)我們的認(rèn)可我們針對(duì)這些客戶現(xiàn)價(jià)198，現(xiàn)在你若不拿酒可參與此活動(dòng)，但是必須付現(xiàn)金，必須有100元的一張，100元必須得是新版的（轉(zhuǎn)移客戶的對(duì)酒品質(zhì)的疑慮）
●送的男裝是在男裝店放著，建立利益共同體，簽訂協(xié)議
●每月返的300元，每月的18號(hào)給你返，不轉(zhuǎn)賬，不打卡，只能本人來到店里領(lǐng)取現(xiàn)金。（時(shí)間模型）
設(shè)計(jì)一個(gè)讓客戶在店面長(zhǎng)時(shí)間停留的理由，當(dāng)新款衣服的模特，發(fā)個(gè)朋友圈可領(lǐng)取禮品，若不拿走這300元現(xiàn)金，可當(dāng)600元花，600元塊錢根本買不到一件衣服，需要添加一部分差價(jià)
如果每月當(dāng)天不來拿錢的作廢或只能兌換店內(nèi)產(chǎn)品......
任何行業(yè)都需要引流，引流需要我們弄清楚幾個(gè)問題
1、我的客戶是誰？ 列出
2、他們?cè)谀睦锍霈F(xiàn)？列出
3、高端女裝客戶群體在哪里？
女企業(yè)家協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、利用10大引流術(shù)做引流
十大引流術(shù)都有：
1、誘餌型2、體驗(yàn)型3、客戶型4、時(shí)間型5、空間型6、第三方型7、事件型8、嫁接型9、捆綁型10、系統(tǒng)內(nèi)
如何做引流？
第一步：他利用自己的關(guān)系找到南寧市政協(xié)，（70%企業(yè)家，30%政府官員）
政協(xié)代表高端人群之一，都是當(dāng)?shù)氐木ⅰ㈩I(lǐng)導(dǎo)
第二步：他利用關(guān)系找到南寧市工商聯(lián)（民營(yíng)企業(yè)家的組織）
第三步：去找到南寧市各大醫(yī)院
第四步：去找到南寧市各大高校
如何讓他們來？
占在利他的思維：做成感恩回饋的形式，為感謝南寧市政協(xié)對(duì)我們做出的突出貢獻(xiàn)，免費(fèi)送價(jià)值399元上海故事圍巾
以領(lǐng)導(dǎo)送福利的形式，她們肯定會(huì)來的機(jī)率大。要求本人親自來領(lǐng)取。
怎么送？
做成一張卡片，上面寫清年月日，到店領(lǐng)取，所領(lǐng)取的產(chǎn)品放到場(chǎng)地的最里面，設(shè)計(jì)出購物通道，讓所來客戶必須經(jīng)過賣場(chǎng)，
設(shè)計(jì)出充卡模式，充5000元或買價(jià)值5000元的產(chǎn)品，送價(jià)值10000的禮品。
......
除以上商品外，每月300元現(xiàn)金的形式返還給你，直到返完為止。
最終解釋權(quán)歸本店所有。
規(guī)定來領(lǐng)返現(xiàn)的現(xiàn)金的日子，在每月的1或2號(hào)，必須本人持身份證來領(lǐng)取返現(xiàn)的300，來了以后，設(shè)計(jì)出方案
①可以直接拿走②如果不拿走，300低600用。用各種方法來讓他消費(fèi)，
那么以上收回5000-衣服成本1500-價(jià)值2萬的贈(zèng)品成本180=3320
送的東西到別人店里去領(lǐng)取。幫別人引流（這個(gè)過程中，他們?cè)O(shè)計(jì)的充值方案，讓你介紹的客戶成功充值的話也有可能會(huì)給你提成，你或許可以從中掙到一部分錢。）
例：新政一個(gè)鞋店，持身份證可免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值298元的皮鞋，條件是你先交298元的押金，3個(gè)月以后在規(guī)定的日子里再退還給你等
衣服可以分總裁區(qū)、總裁夫人區(qū)、總經(jīng)理區(qū)、白領(lǐng)區(qū)等。
雛鷹集團(tuán)
中國(guó)農(nóng)牧第一股：雛鷹集團(tuán)，買1500元雛牧香生態(tài)豬肉送1500元加油卡！
二、鄭州劉一手火鍋，如何通過免費(fèi)模式，用系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，用企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，用平臺(tái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)將瀕臨倒閉的火鍋店，做成了跨行業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)思維的新火鍋店
充值1000元送：
彩藝餐具套盒
燜燒杯
貂絨毛毯
手機(jī)pos機(jī)
杰克瓊斯西服一套
金旋風(fēng)金鋼養(yǎng)生鍋
曼倫羊毛被
劉一手充值卡
御鼎國(guó)際ktv會(huì)員卡
四、拍5000元一套的婚紗照送
拍5000元一套的婚紗照，婚紗品質(zhì)有保證的同時(shí)，送一件1000元的婚紗新婚當(dāng)天用；送1000元的五谷雜糧；送500元牛肉；寶寶出生送兩個(gè)月奶粉；送寶寶照片；結(jié)婚紀(jì)念日照片……并且拍婚紗的5000元費(fèi)用一年內(nèi)返還，每個(gè)月返還400元！這樣的物超所值你能抗拒嗎？
袁老師在東北哈爾濱銷售奧克雞精
1、直接越過代理商找到當(dāng)?shù)氐拇箫埖?，直接找到廚師長(zhǎng)
廚師長(zhǎng)需要什么？名氣
老師當(dāng)年有個(gè)身份是中華美食協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，找到一個(gè)飯店的廚師給他說，李廚，我是中華美食協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)現(xiàn)在準(zhǔn)備出一本雜志，我是這本雜志的主編策劃人，現(xiàn)在第一批雜志要出版，有沒有興趣上我這期的雜志？中華美食研究會(huì)員，沖這個(gè)名頭肯定有人想上。李廚你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得過什么大獎(jiǎng)嗎？現(xiàn)在在什么店長(zhǎng)廚？
給李廚掛上一個(gè)銅牌，穿上工作裝，拍個(gè)照片，寫上簡(jiǎn)介，里面介紹的拿手菜的配料，..........調(diào)味品（奧克雞精），用這樣的方式找到下一個(gè)，下一個(gè).....陌生拜訪了50個(gè)，第一期雜志就這樣出版了。2000本投資5000元，合2.5元一本，投放到精準(zhǔn)飯店，讓老板知道，老板最害怕什么？廚師長(zhǎng)跳槽，再遇到廚師跳槽新廚師來面試翻開雜志一看，...在哪做過，得過什么獎(jiǎng)，無形中給廚師們都做了信用背書。
第一期免費(fèi)上雜志，第二期免費(fèi)上雜志，第三期還讓你上嗎？
那么你再想上我的雜志不好意思，先要訂我的雞精。
有人會(huì)問，李廚，得了那么多大獎(jiǎng)你菜怎么做的那么好吃呀？-用奧克雞精！植入了軟文廣告
你發(fā)現(xiàn)了沒有，你輸?shù)淖顟K的時(shí)候，廚師長(zhǎng)竟然把半年用的雞精都買會(huì)來了。
如果你是一 做飯店的，你剛好要用到雞精又需要一輛汽車?yán)浭裁吹?，?dāng)你聽到買雞精可以送汽車，你說你是要還是不要？
例：一.買奧克雞精送汽車
10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一個(gè)普通一個(gè)月的用量
交8040元押金送30箱雞精（批發(fā)價(jià)），簽定協(xié)議一年，
5萬元的雞精（成本2.5萬），再給你一輛價(jià)格5.18北汽一旺（成本3.7萬），業(yè)務(wù)員提成從原來的7%增加到10%，送出去一輛給業(yè)務(wù)員提成是5000元，2000輛車，分5次生產(chǎn)，5次拿貨。
5萬-2.5萬-3.7萬-5000=-1.7萬，開個(gè)票去合誠4S店憑身份證可提車
虧損：2000*1.7萬=3400萬
3400萬-保險(xiǎn)200萬-車身廣告2190萬-車座或?qū)Ш?00萬-
賺的什么錢？
1、保險(xiǎn)（送給客戶一輛車，讓客戶在你這買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司給你返利3000元/輛/年*30%返點(diǎn)=1000元/輛*2000輛=200萬）
2、車體廣告3年，3年*10元每天*365*2000輛=21900000元 第三方付費(fèi)、跨行業(yè)模型
3、車內(nèi)裝飾如導(dǎo)航（車后排座或?qū)Ш?00*2000=100萬）（導(dǎo)航1500元，保障5年內(nèi)打電話不要錢）
4、承兌匯票（2000臺(tái)*5萬=1億，與銀行合作，拿出50%的現(xiàn)金給銀行，3.7萬*2000=7400萬拿出50% 3700萬按1:2的比例開出7400萬的承兌匯票，銀行有個(gè)服務(wù)叫貼息服務(wù)，利率是？）
5、不要車給等額批發(fā)價(jià)的雞精（置換模型）
6、2000萬以上，給返點(diǎn)可以在合同上寫清
7、政府補(bǔ)貼政策（給北汽交100萬的訂金，給他談?wù)难a(bǔ)貼要給我們，3000*2000=600萬）
8、產(chǎn)品分級(jí)模型（附加產(chǎn)品）
9、設(shè)計(jì)飯店其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，每增加一個(gè)產(chǎn)品都是多一個(gè)賺錢的盈利點(diǎn)
10、每個(gè)月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元現(xiàn)在不夠用，飯店增加要重新購買，又是一個(gè)盈利點(diǎn)。
11、備用胎
二.俞兆林內(nèi)衣
老師在鄭州的亞西亞廣場(chǎng)，人民會(huì)場(chǎng)門口，做活動(dòng)，打出了一個(gè)口號(hào)，打開你的柜子，獻(xiàn)出你的愛心，凡拿3件舊衣服都可以當(dāng)100元現(xiàn)金使用（不限大件小件，男裝女裝，襪子都算），俞兆林內(nèi)衣價(jià)格公開價(jià)是199元一件。
結(jié)果是人山人海，用大貨車從鄭州往災(zāi)區(qū)運(yùn)。這個(gè)活動(dòng)拉動(dòng)了所有人的愛心，另外三件衣服當(dāng)100元用，來了之后拿99元就可以拿走價(jià)值199元的俞兆林內(nèi)衣，后來就瘋了，新聞部都來采訪袁老師。
一件俞兆林內(nèi)衣成本60元標(biāo)價(jià)199，3件舊衣服抵100元是不是160，他每件賺了30元。
3、經(jīng)營(yíng)企業(yè)4個(gè)階段
第一個(gè)階段1.0：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品差價(jià) 趨勢(shì)：走中間商化
平常樓盤開業(yè)，會(huì)發(fā)一些折頁的宣傳單頁，成本會(huì)在2元一張左右，一瓶礦泉水的成本是3毛，是發(fā)傳單有人愿意要還是水愿意有人要？
只要掃碼了后臺(tái)是不是可以顯示掃碼人信息，可不可以引流到線下搞什么會(huì)，只要到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)了送價(jià)格2800的凈水機(jī)一臺(tái)可不可以。
試問，是發(fā)dm單有效還是發(fā)水有效？
往下延伸：這瓶水此刻是不是房 地產(chǎn)買單，可不可以找第三方買單？第三方是誰？做裝修的，建材的，
想想你的客戶誰比你更需要，尋找你共同的客戶。
共同的客戶分為兩種，誰需要你的客戶，你需要誰的客戶。
思考一下，換一下思維
買樓盤的客戶，裝修的，建材的，保險(xiǎn)的，買車的，.....等
營(yíng)銷最高的境界，明確對(duì)方想要的，弱化自己的目的
第二個(gè)階段2.0：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 趨勢(shì)：弱化員工
第三個(gè)階段3.0：經(jīng)營(yíng)模式 趨勢(shì)：
代表的企業(yè)：小米、樂視
1、差價(jià)模式：
2、低價(jià)模式
3、省錢模式：美團(tuán)、糯米、餓了嗎（解決商家和消費(fèi)者的問題）
永遠(yuǎn)站在客戶的角度去思考
4、傭金模式：淘寶，支付寶滴滴打車，易到（他什么都沒有提供就一個(gè)平臺(tái)）、
小老板玩差價(jià)，大老板賺的是現(xiàn)金流
5、銀行模式：靠現(xiàn)金流差息、呆賬、小余賬不想取的，
何況沖卡呢
你養(yǎng)懶誰，誰是你的
6、免費(fèi)模式：16個(gè)免費(fèi)模型
一個(gè)案例解決企業(yè)的三大問題
大例:20家連鎖超市袁老師如何幫他盤活的？(適合所有的工廠，所有的店面)
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬
2、再次收回現(xiàn)金200萬
3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
背景：在陜西下面的一個(gè)小城市，老板姓王，這個(gè)人欠郭小軍（是袁老師的好朋友 ）超市供貨錢100萬，郭小軍欠袁老師50多萬，袁老師找他要錢，他說你要給超市盤活才有錢給你，他不還我我也沒有錢還給你
超市背景，是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)開發(fā)商，為了pmp某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做了20多家超市為了支持當(dāng)?shù)氐恼?jī)，政府給他什么政策呢，房租給他補(bǔ)貼一部分，每個(gè)員工給補(bǔ)助1500元每月工資（補(bǔ)3000元），開社區(qū)店，投資30萬到50萬。王老板欠供貨500多萬的貨，這500多萬的錢去哪里呢，被房地產(chǎn)商給挪用了，供貨商去找王老板要錢，現(xiàn)在馬上房租要交了，工人也要發(fā)工資了，在這種情況 下，我一個(gè)朋友袁老師，要不讓他幫幫你，袁老師一直到快一個(gè)月了才過抽空過去，
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬（押金是不用還的）
2、再次收回現(xiàn)金200萬（充卡一次性是用不完的，有沉淀資金；來店里買雞蛋時(shí)，會(huì)帶些別的東西。
（人數(shù)、關(guān)聯(lián)、互動(dòng)）主要產(chǎn)品不賺錢，創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品來賺錢，邊緣產(chǎn)品必須可控。
3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了（供貨商的押金）
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家給方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份給送出去，從幾個(gè)店員當(dāng)中選出兩名股東入股，占50%分紅，30%分紅，但是有一個(gè)條件，占50%股份的要交5萬的押金（保證金），30%股份要交3萬的押金，什么時(shí)候不想退出了，或不做了，都隨時(shí)可以退出，你說好不好找這兩個(gè)人。里面加入耳語營(yíng)銷，悄悄告訴你，你覺得被尊重了
簽定協(xié)議，退出需要提前3天申請(qǐng)，隨時(shí)退還保證金.
廣州有個(gè)景點(diǎn)就是用的耳語營(yíng)銷（38元一個(gè)門票，酒店沒有人住，當(dāng)?shù)厝酥?，只要是在里面住的人，你開一車外地來的朋友，打電話給朋友說，我一個(gè)朋友在303房間我去訪客，結(jié)果保安給303打電話說 ，你有朋友誰誰誰只要給住在里面的人打電話就可以免費(fèi)放行）
其次，店面以前的損耗也少了，那么20家店，160萬就收回來了；
沖卡，把最有公信力的幾件產(chǎn)品(雞蛋、大米、油等)，打包，倒貼30%，沖1000元，限老師、70歲以上的老人、黨員、殘疾人，環(huán)衛(wèi)工人（核心是過濾人員）——引流
沖卡的11個(gè)密碼，1、充卡的產(chǎn)品要有公信力，2、三限理論，限時(shí)、限額、限人。——制造稀缺
1個(gè)店沖100張，200萬回來了；
供貨商的欠款，現(xiàn)在讓他們給送貨，每天或每周結(jié)一次賬，一個(gè)月后把欠款還完?，F(xiàn)在不給供貨，一分錢也得不到?jīng)]有錢還。
30天過去了，供貨商的欠你給他們他們都不會(huì)要了，因?yàn)槟愕纳夂昧?，錢退給你我會(huì)再找別家供貨商。那么500萬的供貨款不用還了。
如何當(dāng)月產(chǎn)生盈利，充卡的錢是以犧牲未來 的利益來換取的，老師為了讓方案持續(xù)，老師給老王說了一句話，到晚上7點(diǎn)鐘時(shí)部分菜品打8折，8點(diǎn)打7折，9點(diǎn)打6折，10點(diǎn)鐘以后免費(fèi)送出去，
這樣會(huì)有什么效果？潛在的意思是我的店里不買隔夜菜；口碑，老板有愛心。還有一個(gè)以前是少給你個(gè)3毛2毛，現(xiàn)在是有錢人來買菜3毛，2毛不要了，這幾毛錢不要了，給外面的阿婕吧，故意的拉動(dòng)所有人的愛心。貴菜可不可以少進(jìn)店。
若中途有人真急著要退出的，好，現(xiàn)在生意那么好，30%交4萬入股，給退出的3萬，還有一萬到了老王的手里。、、、
解決了城市出行問題，找到給你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，挖掘這個(gè)鏈條上存在已久未被滿足的需求。
趙金梅礦山
故事背景，她80年出生的，在當(dāng)?shù)刈钤缡亲龃k出家的，最后她發(fā)現(xiàn)辦這個(gè)證的過程中，別人給 的傭金很多，她老化有一些政府關(guān)系，辦理一個(gè)開采證給的好處費(fèi)用都高達(dá)200萬，她就給幾個(gè)朋友借600萬，開始投礦山，剛開起來有四個(gè)大戶聯(lián)合起來要滅她，原來這一噸賣40塊錢，現(xiàn)在都賣35元，她跟進(jìn)賣35一噸別人就賣30，別人就賣25，20，到20的時(shí)候都沒有利潤(rùn)了，這樣做的結(jié)果是不是都得死，她沒有錢，是不是她要先死，這種現(xiàn)象多不多，她開始出在談了，找到這4個(gè)大戶口，說我知道你們要滅我，你記得你今天不讓我做，明天會(huì)來一個(gè)李金梅、王金梅，你們同意嗎，與其這樣，你們看我說一個(gè)方案，我用我的一些關(guān)系，我讓你們收現(xiàn)金，可不可以？多年來都是墊資，現(xiàn)在要改，談何容易，她說你給我一個(gè)月的時(shí)間，我們獨(dú)立出來一家公司，各開采各的走這家開采公司，大家各賺各的錢，統(tǒng)一價(jià)格，別人已經(jīng)占60-70%市場(chǎng)了，她占10幾的份額，別人還是不同意，她說我拿300萬放在這個(gè)公戶里，對(duì)堵，如果一個(gè)月的時(shí)間做不成，300萬我不要了，別人會(huì)不會(huì)試試，這樣試 了5天，沒有一個(gè)人來要貨，別人說小趙呀，我看這樣不行，沒有一個(gè)人來要貨，她說，你相信我，這才5天，他們的庫存還沒有銷完呢，我給你們分析一下，石頭只能在我們這里買，去其他地方太遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)高，根本不劃算，你們同意嗎，只要?jiǎng)e人來買石頭，我們就送他們減水劑，后來陸陸續(xù)續(xù)有人來，一個(gè)月把這種交易方式給轉(zhuǎn)變了過來，不僅如此，2016年8月5號(hào)一個(gè)礦山做不下去了，他直接給并過來了，她當(dāng)時(shí) 還在聽我們的課，第一時(shí)間趕了回去，來了以后她給我們說2700萬的礦山
老師就教會(huì)她如何梳理你企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
她企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是她手里面有一個(gè)開采證，在南寧那個(gè)城市2015年80多家，2016年因?yàn)榄h(huán)評(píng)達(dá)不到關(guān) 了20多家，，開采證長(zhǎng)的是10年，短的是3年，小廠子做不下去了直接給關(guān)了，趙金梅這個(gè)時(shí)候就在思考我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是我的開采證，1800萬的開采證，一般小廠子沒有3000萬是拿不下來的，現(xiàn)在她旁邊的一個(gè)廠子叫價(jià)2700萬他給拿下來了，回去直接做了分拆，把那倒閉的20家企業(yè)梳理梳理，選 出4家，誰最有經(jīng)驗(yàn)，誰人品好，誰認(rèn)可她，就學(xué)了上面那個(gè)超市收押金的招，她找4個(gè)人單獨(dú)談，她說李總，你做這個(gè)行業(yè)幾十年了，現(xiàn)在開采證也到期了，現(xiàn)在廠子也關(guān)了，你現(xiàn)在還想不想一起干，一起不創(chuàng)業(yè)，我并過來一人廠子就在我廠子旁邊，你也別害怕風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)我趙金梅一個(gè)人承擔(dān)，有什么事我擔(dān)著，你安著我的要求上一條生產(chǎn)線，裝在什么地方我來安排，3年以后我打折收回來，第2你需要給我交600萬的押金，3年到期了，設(shè)備安當(dāng)時(shí)折舊價(jià)你賣給我，押金退給你，你大敢不敢興趣？這樣吧，這一條開采出來的石頭，怎么分成呢？最后趙金梅說，在9月1號(hào)你把600萬保證金打過來，我們2.8分，你拿8我拿2，0風(fēng)險(xiǎn)，就這樣一家，二家，三家，四家，都談好了，收回來2400萬還差300萬。
那300萬怎么來的？
開采證在她拿著，風(fēng)險(xiǎn)她擔(dān)著，開采礦山每個(gè)月要不要炸藥，要灑交費(fèi)，要求她們每個(gè)月的5號(hào)先預(yù)存100萬的保證金在公司的賬戶上，費(fèi)金和炸藥的預(yù)付款，出什么事是我來承擔(dān)，所以是可以的，這樣又400萬收回來了，這就是傳說中 的2700萬的礦山趙金梅沒有花一分錢還多收了100萬，
她賣了一個(gè)預(yù)期把未來3年的錢提前收回來了。通過押金的方式。這樣管理方式也極其簡(jiǎn)單了，我只管理地磅就可以 ，記數(shù)就可以了，一噸平均抽5塊錢的水，就相當(dāng)天20%
延伸：賣石頭的又出來一個(gè)方案，買石頭送減水劑，減水劑是1800元一噸，就去給這個(gè)做減水劑的廠子談了，你們是做減水劑的一年能賺多少錢？對(duì)方給的數(shù)據(jù)肯定只高不會(huì)低，說趙總也就200左右，你知道以方說了一句什么話嗎，你跟著我干吧，我給你260萬一年，干不到260萬我給你補(bǔ)齊。那么你現(xiàn)在就要對(duì)外宣稱，這個(gè)廠子是我的，實(shí)際法人一切都 不變，我送減水劑我給別人吹牛，我說送的減水劑是我自己的，可不可以，只對(duì)你有這一個(gè)要求。后來算下來只要保證260萬的盈利，1800元的減水劑可以做到900元的價(jià)格，一噸就可以送了。但實(shí)際標(biāo)價(jià)還是1800元。
別家的減水劑會(huì)不會(huì)著急，你說是送的快，還是你賣的快，別人就會(huì)找到趙金梅談，你可不可以也送我們家的，趙說了，我保證她收入了，我實(shí)話給你說，他的價(jià)格已經(jīng)是900元了，你給我多少錢？
850，我是送他之余，他做不過來了我送你的，我可不保證銷量，第三家800每四家750，第五家700，后來這幾家直接壓到600，她只保證了第一家，其他可都 不保證，這幾家減水劑廠對(duì)外都說是趙金梅的。到最后，買她家的石頭都送減水劑，你說別家賣石頭的著急不著急？有人說讓我也送送你們家的減水劑唄，她們送的是1800成本，我們送的是600的成本，根本頂不住，最后趙把6家減水劑打包，你要想送600的價(jià)格，我占你15%的股份。
（簡(jiǎn)單解析：
1、找了4家小廠，讓他們統(tǒng)一用趙的采礦證，每家需要交600萬的押金，3年后退給他們，4*600萬=2400萬年
2、每家交了100萬的保險(xiǎn)費(fèi)用4*
通過免費(fèi)模式，延伸企業(yè)的利潤(rùn)鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤(rùn)，賺別人看不到的錢。
收未來的錢，辦現(xiàn)在的事，別人還很感謝你！
例：汪先付火鍋店
走前門99，走后門9.9，為啥呢？
例：海貴，海鮮店，每家店大概投資450萬，現(xiàn)在沒有投資一分錢開了4家店。
午餐88，晚餐98，自助餐，以海鮮為主。價(jià)格很便宜。
用了客戶模型：6歲以下的小孩免費(fèi)；70歲以上的老人免費(fèi)；憑學(xué)生證和老師證可以打8.5折（周邊有幾所大學(xué)）；
去他那吃飯，首先送你一個(gè)哈根達(dá)斯38；再送你價(jià)格88元的五糧液一瓶；
贏利通道有8個(gè)
1、店里只用一個(gè)品牌的啤酒，廠商競(jìng)標(biāo)，價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)
窮人和 富人思維的故事（挖煤的故事）
例：德國(guó)杜赫啤酒，當(dāng)天在平臺(tái)上借了價(jià)值100萬以上的車48輛，為的是造勢(shì)，讓方元3公里，堵上加堵
充2000送2500，充3000送5500，免費(fèi)領(lǐng)禮品，免費(fèi)使用會(huì)議室，免費(fèi)喝啤酒。
模特：免費(fèi)模式借來的，有一個(gè)會(huì)員是鄭州模特協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。
她會(huì)啥愿意免費(fèi)提供給我們模特呢？她之所以免費(fèi)，是在免費(fèi)的同時(shí)找到他的盈利點(diǎn)。
她還有一個(gè)業(yè)務(wù)就是給各大企業(yè)的老板做形象設(shè)計(jì)，在什么樣的場(chǎng)合什么樣的季節(jié)適合穿什么樣顏色的衣服，什么樣的發(fā)形個(gè)人形象定制，1680001年的服務(wù)電話遙控指揮；36800也是服務(wù)1年，專業(yè)的模特設(shè)計(jì)師，一個(gè)有陪你逛一次街；66800，服務(wù)1年，隨叫隨到，專業(yè)每天可以陪你逛街。
當(dāng)天在這里成交了5個(gè)36800的，來了50多輛車，身份過億的都幾個(gè)。
做生意的分為三類人
個(gè)體戶：靠賺差價(jià)，簡(jiǎn)稱掙錢 投進(jìn)經(jīng)營(yíng)出
企業(yè)家：投進(jìn)產(chǎn)出，靠渠道
資本家：一切都是融合，一切都是借，一切都是轉(zhuǎn)變
資本家具備3種融的思維 1、投進(jìn)融出 2、融進(jìn)經(jīng)營(yíng)出 3、融進(jìn)融出
把員工當(dāng)做部門做，把部門當(dāng)做公司做，把公司當(dāng)做集團(tuán)做，把集團(tuán)當(dāng)做平臺(tái)做
國(guó)家做的項(xiàng)目都有哪些？
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)國(guó)家做的商業(yè)模式就是不會(huì)深陷經(jīng)營(yíng)其中，不會(huì)深陷經(jīng)營(yíng)層面的事情。
什么是最好的事？把自己的事變成大家的事，一群人來幫你操心，這就是最好的事。
什么是最好的商業(yè)模式？你怎么賺錢別人根本就看不到。
一個(gè)企業(yè)就需要3種人，第一種人就是有錢的人；投資人；第二種人就是消費(fèi)的人；第三種人就是我們核心員工；
我用投資的方式把這3種人匯聚到這個(gè)平臺(tái)上，我不拿出一分錢，保證他們的收益，這事就成了。
投資人圖的是什么？投資準(zhǔn)確的回報(bào)率。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保證投資人安全的問題。
要有一幫肯干的人，送股份給員工，如何保障他在公司長(zhǎng)期干呢？收押金
怎么找消費(fèi)者呢？用他的消費(fèi)來換取他的分紅，有4個(gè)權(quán)益：
1、他自己消費(fèi)有利潤(rùn)可拿
2、他帶朋友來消費(fèi)也有利潤(rùn)可拿
3、公司的盈利分紅
我們站在局外對(duì)平臺(tái)就做幾件事情，就對(duì)平臺(tái)輸出服務(wù)、輸出產(chǎn)品、輸出管理，這個(gè)些點(diǎn)上我們會(huì)設(shè)置出N多個(gè)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，如管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品的費(fèi)用，我們就行成了，讓平臺(tái)內(nèi)部的人自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，所有經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和我們慚慚的就沒有太大的關(guān)系，所有在平臺(tái)上運(yùn)作的人都按照自己的軌跡來運(yùn)行，同行越來越多的想和我們合作，團(tuán)隊(duì)越來越大，投資的人越來越多，客戶越來越多。店面快速的增長(zhǎng)，在短短的時(shí)間內(nèi)開了10家分店。
思考：
現(xiàn)發(fā)店你是靠剪頭發(fā)賺錢還是靠剪頭發(fā)的店賺錢？
做干果的你是靠賣干果賺錢還是靠賣企業(yè)賺錢？
例：浙江粵商大酒店3個(gè)月收回成本2000萬，是如何做到的？
背景：17層的一個(gè)大樓，1樓是大廳，2樓3樓是飯店，4樓-16樓是賓館，總共216個(gè)房間，31個(gè)人合伙投資，本想著自己的人每天的應(yīng)酬和住宿都能養(yǎng)活這個(gè)店了，可是一個(gè)月后就慘淡了，現(xiàn)在都快頂不住了。每月150萬才能持平，做了1年半現(xiàn)在每月算是好的120萬，每月虧損30萬。
由蔣勇敢老師出了一個(gè)方案，1個(gè)半月收回成本1700萬，3個(gè)月收回成本2000多萬。
步驟：
1、引流（找到精準(zhǔn)消費(fèi)的人群）
大多數(shù)酒店的菜單都是便宜的涼菜在前面，現(xiàn)在把特色菜，鮑魚、龍蝦、遼參，現(xiàn)在把鮑魚的價(jià)格由原來的268漲到298元，把所有這些龍蝦、遼參都給我把價(jià)格提高50元，接下來把后面的的蔬菜類的，全給我漲價(jià)20%，然后你現(xiàn)在只做一件事，就是在酒店呆好，如果人不夠，把老板奴也給叫來，里面的公關(guān)經(jīng)理也準(zhǔn)備好。只做一件事，每一天都在酒店 里找人。
如，王總是之前來過的顧客，現(xiàn)在又帶人來店里吃飯，王總帶過的人的消費(fèi)水平是不是差不多，看我是如何把他以及他帶來的人和朋友圈搞定的？
讓客戶找到存在感
我上去和王總熱切的握手，我說王總終于又見到您了，非常感您對(duì)我們酒店的支持，這么長(zhǎng)時(shí)間如果沒有您，都不知道怎么開下去，隨口問一下您在哪個(gè)包間？過一回我去敬您一杯酒。此時(shí)的王總心里肯定美滋滋的。
過了一段時(shí)間，過去一看，菜點(diǎn)的一般，就說，我代表酒店送您10條鮑魚（298元/條），今天您這8個(gè)朋友是您的朋友也是我的朋友，我送他們每人一條鮑魚。（大概送出去了18*298=5364元）那你們先吃著，我等會(huì)再敬各位兩杯。這個(gè)時(shí)候整個(gè)桌子上的人都會(huì)再討論一個(gè)話題，這個(gè)老板在干嘛呢，他們繼續(xù)喝酒，到吃的差不多的時(shí)候，我再過去，問王總飯吃的怎么樣？肯定會(huì)說吃的很開心。（對(duì)王總來說他很有面子很有榮譽(yù)感，他的朋友會(huì)覺得老板大氣、敞亮）感謝大家的認(rèn)可，既然大家認(rèn)可，我代表酒店送一份小禮物給大家，以表對(duì)各位的敬意。來服務(wù)員，今天現(xiàn)場(chǎng)你們都是王總的朋友，也是我的朋友，我再每人送王總您20張鮑魚，現(xiàn)場(chǎng)的每位朋友我每人再送10條，共計(jì)送出去的3萬多塊錢的。
說明：免費(fèi)送出去的都是為了引流客戶來的，他們?cè)賮砜隙ú粫?huì)只吃一條鮑魚，隨便點(diǎn)了別的菜就不會(huì)賠本，并且他們的朋友也會(huì)帶朋友過來消費(fèi)，再這樣送，從此客戶還會(huì)缺嗎？用這樣的方式去拓客比傳銷還厲害。
對(duì)方不來吃，20元鮑魚的成本也就不會(huì)產(chǎn)生。我一分錢沒有花找到了9個(gè)在社會(huì)上有身份有信用的免費(fèi)業(yè)務(wù)員。
第二步：充卡 1個(gè)半月不到充值收回500萬
充10000送3000，充20000送8000，充50000送30000
第三步：1個(gè)半月酒店收回成本1700萬
一、會(huì)議室對(duì)外免費(fèi)使用，引流聚人氣
1客戶群體：培訓(xùn)公司、保險(xiǎn)公司、各大集團(tuán)公司、協(xié)會(huì)，商會(huì)和他們談合作....（引流）
2、預(yù)約：篩選精準(zhǔn)客戶，只用半天一天的不好意思預(yù)約滿了，用兩天以上的，爽快答應(yīng)說房間已經(jīng)準(zhǔn)備好了；調(diào)查周邊酒店的價(jià)格和商務(wù)套餐價(jià)格，訂出一個(gè)適合他們的套餐，到哪里住、吃價(jià)格和這都差不多，從此酒店的入住率增漲了30%。飯店幫他們訂工作餐，這個(gè)時(shí)候人氣爆棚。
二、賣房間，成功找到了216個(gè)忠實(shí)的免費(fèi)的業(yè)務(wù)員
1、當(dāng)酒店人氣有了以后，以50元一間的價(jià)格賣給當(dāng)?shù)氐挠行枨蟮挠脩簦?年起步，5年封頂，1月1500，1年18250， 3年 54750元，3天賣掉50多間，最高買3年的期限
2、如果自己不住，酒店回收，扣除50元的成本（298-50）/2=124每人分得124元；216個(gè)房間賣出去
3、每個(gè)月包賺1000元；
4、因?yàn)橛泄緝?nèi)部員工也買了房間，他們會(huì)用自己是內(nèi)部員工的便利，每天先把自己的房間開完，為了做到其他合伙人公平，現(xiàn)招募20名VIP合伙人，交20000元押金，開房間時(shí)有優(yōu)先開房權(quán)。成功收回20*20000=40萬。利潤(rùn)一天一分配。
（例：150間客房--------酒店客房保潔員與家政公司合作）
如150間客房需要15名員工，每個(gè)員工2500元/月，2500*15=37500元，/月；加上福利、社保、保險(xiǎn)、資金40000元/月，40000*12月=480000
酒店與家政公司合作，工作就變成了企業(yè)與企業(yè)的之間的合作，惹與家政公司簽訂10000個(gè)小時(shí)，那么每小時(shí)可談到20元/時(shí)，1小時(shí)平均收拾4-5間，每4元一個(gè)房間，150間*4元=600元（每天收拾房間的費(fèi)用）
600元*365天=219000
相差480000-219000=261000
最主要的是省去了對(duì)員工管理的麻煩
第七感：浙江嘉興蔣勇敢的美容美發(fā)連鎖店，如何不花自己的錢開23家店？
思考：你是剪一個(gè)頭發(fā)賺錢還是賣你的店賺錢？
一個(gè)每月15萬房租現(xiàn)在不花錢拿到房子，控制成本到最低點(diǎn)，如何引流？
團(tuán)隊(duì)管理：提成都給員工
1、招人：?jiǎn)T工去別的理發(fā)店招工，給他們透露消息自己家的提成是100%全拿，那么店面的承載力是有限的，得挑選
從今天開始交押金5000元起步，10000元封頂，交錢的人決心大，又可以帶客戶過來（選擇員工比培養(yǎng)員工容易）。永遠(yuǎn)有人在后面等著交押金進(jìn)來。
解決員工、客戶的問題
2、引流
精準(zhǔn)的客戶在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。
為此我們做了一個(gè)活動(dòng)，公司十周年活動(dòng)，即日起嘉興所有美容美發(fā)店的會(huì)員卡勻可在第七感使用。
能充卡的客戶都具備3個(gè)條件：1、有消費(fèi)習(xí)慣（已經(jīng)被教育完了）；2、有消費(fèi)需求；3、是周邊的群體
第一次進(jìn)店，不但拿別人家的卡能消費(fèi)，走的時(shí)候再送給她一份禮物。設(shè)計(jì)門檻，讓她們繼續(xù)再來店，成交率達(dá)到70%以上。
3、產(chǎn)品分級(jí)
哪些項(xiàng)目是免費(fèi)產(chǎn)品：利潤(rùn)持平就可以
哪些項(xiàng)目是暴利產(chǎn)品
哪些項(xiàng)目是盈利產(chǎn)品：
要分的清清楚楚。
思考你到底是靠什么賺錢?
如微整、減肥、抗衰......有不同的合作，，我把我們家的客戶提供給你，我給你個(gè)我們店的地方做宣傳，之前是5、5分層，現(xiàn)在我只收一點(diǎn)的租金或押金，3、7分層，你7我3，如果是你你愿意不愿意。（讓員工給大老板分錢）
把店做成了一個(gè)開放式的平臺(tái)，店面的規(guī)章制度我定好，違反了我扣押金，我只撐握著現(xiàn)金流。
23家店不花錢是怎么開的？
第一步：找同行，現(xiàn)在生意都不好做，你的店不好做，我們來談一下合作好不好，那么我保障你賺錢，每個(gè)月保障你賺2萬，把店面改成我的店名運(yùn)營(yíng)權(quán)還是他的，可不可以
第二步：找到我自己店的客戶（我們家的客戶有九種身份，有消費(fèi)者、會(huì)員、投資股東，消費(fèi)股東......），（我的店面分A類投資額500萬，B類投資額400萬，C類投資額300萬）投資股東，我說我現(xiàn)在又并購了一家門店，總投資500萬，過去投資過，也賺到了錢，她們是翹首以盼的想店鋪繼續(xù)開店，是還不是。一家店找20個(gè)股東，我再把這家店賣給這群人，聽明白了嗎。
4、充卡模式：2016年感恩回饋充卡活動(dòng)：限時(shí)、限人、限量。8分鐘充卡147萬
吃完飯已經(jīng)到點(diǎn)的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，后面的所有工作人員都準(zhǔn)備好，充卡22800送價(jià)值136800的東西，
送價(jià)值32680的按摩椅，
送價(jià)值7000元的五糧液（8箱）
送價(jià)值7000元的悅生合食用油
送價(jià)值8000元的女式、男式甩指儀
送價(jià)值2680元寶馬3D車
送......
另外22800的會(huì)員卡照常使用。充值的所有人都成為了我們的投資股東和消費(fèi)股東，他們接下來會(huì)交30萬40萬。（利潤(rùn)率超過40%，從此這些充卡的人終身都是我們的人。
美容美發(fā)店
把自己的事變成大家的事，一群人來幫你超心，這就是最好的事。
最好的商業(yè)模式是：你怎么賺錢別人不知道。
一個(gè)企業(yè)或門店需要3種人：1、有錢的人-投資人；2、消費(fèi)的人-顧客；3我們的核心員工；
投資者關(guān)心什么？
準(zhǔn)確率和安全性
找投資人來投資創(chuàng)造店面：簽定合同，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保證投資人拿到資金。
找一幫去干的人（找合伙人）：送股份給員工（收押金：保證他長(zhǎng)期在這里工作）
找到消費(fèi)者：顧客一年消費(fèi)有20到30萬，考慮讓顧客把錢先給到我們，用她的消費(fèi)來換她們的股東分紅，享有受益權(quán)，在這個(gè)店上有八個(gè)權(quán)益可享受。
1、如她帶她的朋友來消費(fèi)，她有利潤(rùn)可拿
2、她自己消費(fèi)也有利潤(rùn)可拿，
3、公司的在發(fā)展的過程當(dāng)中，所產(chǎn)生的利潤(rùn)她也有利潤(rùn)可拿
我們占在局外在這個(gè)平臺(tái)上輸出服務(wù)、輸出管理、輸出產(chǎn)品，在這個(gè)店上我們會(huì)有n多個(gè)贏利點(diǎn)，如管理費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、、、、、、
讓平臺(tái)內(nèi)部的人自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們占在局外，所有經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)開始漸漸的轉(zhuǎn)接出去，和我們沒有了關(guān)系 ，所有在這個(gè)平臺(tái)上的動(dòng)作的人都按照我們規(guī)定的制度在軌道上運(yùn)行。
免費(fèi)模式就是將吃虧、利他的思維置入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的過程中，以此點(diǎn)達(dá)到讓客戶無法拒絕的合作機(jī)會(huì)。來賺去背后無限延長(zhǎng)的利潤(rùn)鏈條。別人賴以生存的我免費(fèi)，別人免費(fèi)的我倒貼，我怎么賺錢對(duì)手不知道。
利用借、融的來達(dá)到我們想做的事，并把自己的事變成大家的事，讓大家來幫你超心。
免費(fèi)的目的是贏利，
免費(fèi)模式就是通過延伸利潤(rùn)鏈條，設(shè)計(jì)企業(yè)隱形利潤(rùn)，其目的是為了最大限度的吸引客戶，在下一階段賺錢，賺別人看不到的錢。
例：匯源果汁
郭臺(tái)明，獲得的第一桶金則他與德國(guó)訂了一臺(tái)5000萬的全世界最先進(jìn)的機(jī)器，但是他沒有錢？要怎么做呢？
他通過政府生態(tài)的系統(tǒng)大平臺(tái)，在全國(guó)20多個(gè)省，100多個(gè)市與糖煙酒公司簽訂了30億的飲料賣買購物合同（合同都是真實(shí)合法的），他就拿著這些合同就去跟德國(guó)人談判，說我想買你的設(shè)備，但是我沒有錢，但是我有這么大的市場(chǎng)需求，在2年之內(nèi)，你們的生產(chǎn)線上線以后，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，我不愁銷量，我有30億準(zhǔn)客戶。這樣就打動(dòng)了德國(guó)人，
就這樣設(shè)備只交了500萬，簽訂了合同，我銷售出去的%幾還給你們，3個(gè)月以后設(shè)備就到了中國(guó)并安裝好，生產(chǎn)出了全世界最好的飼料，銷往了20多個(gè)省，100多個(gè)市，不到1年的時(shí)間就把欠德國(guó)的錢都還完了。
例：怎么讓你的孩子在大學(xué)的時(shí)候創(chuàng)業(yè)就能拿到錢呢呢？
用B點(diǎn)思維
一個(gè)中學(xué)生16歲就是A點(diǎn)，21歲就是B點(diǎn)，B點(diǎn)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要什么條件？
1、獲得資金;讓孩子值錢，讓你的零花錢，每個(gè)月打到孩子的賬戶10萬20萬，做信用背書。如果持續(xù)到20歲，拿到這張信用卡，就能從銀行貸款，拿銀行的錢來做生意，孩子就會(huì)有壓力，如果孩子借父母的錢或父母給他的，他就不會(huì)有使命和壓力。
例：茶葉免費(fèi)喝免費(fèi)送（主產(chǎn)品免費(fèi)）
做了一張價(jià)值588的卡片，拿著這個(gè)卡片到本店可以喝茶或領(lǐng)取價(jià)值588元的禮品，大廳是免費(fèi)的，房間是收費(fèi)的。
找到企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
所有的策略都是為了鎖客。
跟誰借錢不用還？
跟你的客戶提前借錢不用還。
例：18家蛋糕房和1家飯店，怎么設(shè)計(jì)免費(fèi)模式
引流：
思考：我的客戶是誰？我的客戶在什么地方？我的客戶誰比我更需要？
18家蛋糕房門頭上寫著，生日蛋糕免費(fèi)送
168的8寸蛋糕免費(fèi)送，你去這家飯店吃飯（保證菜品和菜價(jià)很實(shí)惠），蛋糕店里有飯店的菜單和店內(nèi)環(huán)境圖片，可以直接在蛋糕房點(diǎn)好菜，訂好蛋糕，過生日時(shí)直接去飯店，蛋糕直接給你送到飯店。
盈利點(diǎn)：
1、想要更大點(diǎn)的補(bǔ)個(gè)差價(jià)
2、158元蛋糕飯店直接返你68元，
3、蛋糕房可以再來個(gè)充卡模式
你幫飯店引流的客戶，直接在你那充值的客戶返點(diǎn)
免費(fèi)模式 免費(fèi)模式即延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，延伸利潤(rùn)空間
把店變成商場(chǎng)
例：家政保潔公司，是如何賺錢的?
之前是靠勞動(dòng)力賺錢
我是保潔公司的員工，我給業(yè)主提前打電話
你好，彭總我是保潔公司的員工，您預(yù)約的家政保潔明天什么時(shí)候去合適？
9點(diǎn)吧
行，明天走之前我會(huì)再給您確認(rèn)一下信息，我們公司呢，在鄭州市有十幾家店，我們的客戶有很多，我們公司呢為了方便廣大用戶，建的有一個(gè)商城，商城里面商場(chǎng)里面所有的產(chǎn)品我們商城上都有，并且價(jià)格保證比超市里面便宜，品質(zhì)也絕對(duì)的是正品，我把這個(gè)商城的連接直接發(fā)給客戶，過一會(huì)或明天提前給他打確定電話的時(shí)候問一下，你有沒有需要什么產(chǎn)品，我明天可以給你帶過去。
這個(gè)時(shí)候如果你有需要的，我是不是把超市的活給做了
我們的保潔人員做完衛(wèi)生，會(huì)列出一份清單，你們家的醋快沒有了，米快沒有了，電視機(jī)款式太老了。。。。。。等，都有可能交給我們來解決。
以前人都騎電動(dòng)車，你們家有沒有電動(dòng)車呀，現(xiàn)在以舊換新活動(dòng)，一輛電車舊的賣給收廢品的最多只能200-300元，我們公司市場(chǎng)價(jià)2680的電動(dòng)車我們賣1980，你的舊電車可以抵500元，現(xiàn)在1980的車您1480就可以用新車。(有需求的時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)換)
你家的空調(diào)是老款的，用了5年的空調(diào)，空調(diào)吹出來的風(fēng)對(duì)人體有害，現(xiàn)在都是變頻空調(diào)、自能空調(diào)、物連網(wǎng)空調(diào)，您現(xiàn)在以舊換新，舊的空調(diào)可抵600元。
(有需求的時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)換)
我在你家做家政保潔了，你把你認(rèn)識(shí)的朋友介紹給我我給你免2個(gè)月的保潔費(fèi)用，你愿意不愿意給我介紹。
以前你賺錢了，你身邊 的人賺錢了嗎？必須讓你我他都賺錢才能持久的發(fā)展下去，
免費(fèi)模式即延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，延伸利潤(rùn)空間
資源匹配到位，免費(fèi)模式就可進(jìn)行，列出你有的資源。
免費(fèi)模式是一種利他的行為
打造成人的密集體，錢的密集體，資源的密集體。
第一句話：把員工經(jīng)營(yíng)成老板； 把股份送給員工你說他要不要？用公司的抵押權(quán)做企業(yè)的內(nèi)部融資。讓員工像老板一樣超心。（人聽錢的）
第二句話：把顧客經(jīng)營(yíng)成員工； 如何管住顧客？如何讓顧客產(chǎn)生粘性？只要管住他的錢，消費(fèi)者股東
第三句話：把公司經(jīng)營(yíng)成平臺(tái)。
第一句話：把員工經(jīng)營(yíng)成老板；
九家服裝店，一家店有450萬的營(yíng)業(yè)額，你做一個(gè)創(chuàng)業(yè)分紅協(xié)議 ，白送你營(yíng)業(yè)額的（1.5-3）%的分紅，有13.5萬，員工肯定會(huì)要分紅，給他簽訂協(xié)議 ，一家店只有店長(zhǎng)和2名優(yōu)秀員工可以參于這個(gè)機(jī)制，店長(zhǎng)只需要交5萬的押金，優(yōu)秀員工只需要交2萬的押金就可享受分紅（利用企業(yè)的抵押權(quán)）。簽訂創(chuàng)業(yè)分紅協(xié)議 。店里的3個(gè)人同時(shí)分這13.5萬的分紅。一個(gè)店我收我收回了9萬，9家店，收回81萬。這81萬不用還，這個(gè)不干立馬有人頂上來，說不定還長(zhǎng)。2年的分紅協(xié)議，2年內(nèi)你不違反公司的紅線，如果踩著了不好意思，從押金里面扣，兩年中離職的分紅也截至。
2年到期再穩(wěn)定他一下，一個(gè)員工如果分到3萬錢，2萬年的現(xiàn)金可以直接拿走，剩余的1萬公司薪職體系中叫孝心基金，體現(xiàn)形式就是錢發(fā)給自己的父母，從自己的資金里面發(fā)，每月給自己的父母打1000元到父母讓賬號(hào)，如果父母都 去世了提供個(gè)孩子的賬號(hào)，叫愛心基金，提供不了卡號(hào)不打。如果中間他不做了，不發(fā)。在他離職時(shí)他會(huì)考慮他離職的成本。
（備注：在我們還沒有住上好房子開上好車的時(shí)候我們給父母錢他們會(huì)不舍得花，但是我們給他發(fā)工資，他們會(huì)花，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得是他的的錢。）
如果想讓員工入股很簡(jiǎn)單，制造假象，制造氛圍，制造稀缺。員工都知道你充卡充了那么多錢，生意 好了，他們肯定會(huì)跟。你說我學(xué)了一個(gè)免費(fèi)模式，現(xiàn)在我們改變銷售策略了，用這種方法經(jīng)營(yíng)企業(yè)絕對(duì)可以，現(xiàn)在也想讓你們跟我一起賺錢，送你點(diǎn)股份你說要不要。
第二句話：把顧客經(jīng)營(yíng)成員工；讓顧客為你說話更管用。（送鮑魚的案例）
客戶模型：鄭州有個(gè)760燴面，76年生的人亮一下身份證來這里吃燴面2元，全鄭州76年出生的都成了他 的免費(fèi)的業(yè)務(wù)
員。
1張主卡加9張副卡模式（分紅股東），副卡消費(fèi)就有返現(xiàn)到你的主卡。如果送出去更多呢，這些送出去的副卡里有沒有可能也充個(gè)主卡呢。
第三句話：把公司經(jīng)營(yíng)成平臺(tái)。
例：哈根達(dá)斯的店以前開了21家店，他自己沒有出一分錢，現(xiàn)在開了8600家店。
1、營(yíng)銷（客戶群體）
2、合作（渠道）
3、金融（錢的來源）
精準(zhǔn)客戶在哪？
商場(chǎng)，電影院，時(shí)尚餐廳、便利店。。。。
養(yǎng)魚難，直接找到塘主把他的變成我的容易。
擒賊先擒王，先找到大的魚池塘主，跟他談合作。
合作之所以能成功就是因?yàn)樾枨蟮幕パa(bǔ)，所以才能做到價(jià)值的互換。
一定要學(xué)習(xí)尋找擁有共同客戶的人，我的客戶誰比我更需要？
調(diào)研每一家精準(zhǔn)店，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)店里很早就想上哈根達(dá)斯了，畢竟是大品牌，有一定的影響力，對(duì)于每一家超市而言，也是品牌的提升，他去找過哈根達(dá)斯的總部，沒有談成，要先款后貨。最后沒有談成。
那么今天我們要想和他談合作，就要談不對(duì)勁他心動(dòng)或動(dòng)心。
你不是想先鋪貨嗎？我給你先鋪貨
你不是想多分一點(diǎn)提點(diǎn)嗎？我多分給你。
我有哈根達(dá)斯的代理權(quán)，跟總部合作和我合作是一樣的，就根每一家簽訂了供貨協(xié)議，同樣的方法又和電影院，商場(chǎng)。。。等都簽訂了協(xié)議，共講8600家。
但是鋪貨是不是需要錢？去哪里找錢？
去融資，怎么去融資？
（一個(gè)沒有利潤(rùn)的企業(yè)，有負(fù)債的企業(yè)但是他有現(xiàn)金流，他就不會(huì)死。一個(gè)企業(yè)沒有現(xiàn)金流，有再好的利潤(rùn)空間也會(huì)死掉。）
小老板賺差價(jià)利潤(rùn)，大老板賺現(xiàn)金流利潤(rùn)
現(xiàn)金流是動(dòng)作企業(yè)未來的錢跟社會(huì)的錢。不是賬上那一點(diǎn)點(diǎn)錢。
未來的錢、社會(huì)的錢也就是別人的錢，
為什么人會(huì)把錢放在銀行？是因?yàn)榘踩?/strong>
那么我們?cè)趺醋霾拍茏尶蛻粲X得安全？
融資把權(quán)利的讓渡
1、消費(fèi)權(quán)的讓渡 （健身卡、美容卡、所以先充值后消費(fèi)的都是。一般融資的金額不會(huì)太大。）
2、收益權(quán)的讓渡 （如保險(xiǎn)理財(cái)）
3、股權(quán)的讓渡 （有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一但讓別人進(jìn)入，做決定就會(huì)麻煩點(diǎn)）
李志影設(shè)計(jì)的收益權(quán)融資的機(jī)制案例：
今天別人愿意把錢給我是因?yàn)榘踩踩D(zhuǎn)化過來就是誠信，你很有信用。
第一步：做協(xié)議
第一種叫協(xié)議信用；第二種叫資產(chǎn)信用；第三種叫樣板信用。
他找了10家店，投資了1000元的貨，展柜什么的加在一起投了5000元一個(gè)店，3個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)告訴我們他的利潤(rùn)達(dá)到了40%-50%。接下來做了一個(gè)收益權(quán)融資。把10個(gè)店打包成一個(gè)資產(chǎn)包，對(duì)社會(huì)銷售，你投5萬在 我這里，給你25%的收益。做了一場(chǎng)招商會(huì)，一招到了480萬。別人為什么愿意投呢？第一我有協(xié)議，證明人家會(huì)進(jìn)貨；你可以自己選擇離你家近的那家店拿貨，每二個(gè)我有樣板，這些店的銷售數(shù)據(jù)都在這。第三還有保底收益，15%的保底收益給你。
一年半把所有店啟動(dòng)了，由原來的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)平臺(tái)了。
《收費(fèi)站模式》
收回成本的3個(gè)階段：
1、投資進(jìn)經(jīng)營(yíng)出 （用自己的錢干自己的事，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)）
2、投資進(jìn)融資出 （用別人的錢干自己的事，不用還還得讓別人感謝你）
3、融資進(jìn)融資出 （用別人未來的錢干你現(xiàn)在的事，不用還，別人還得感謝你，風(fēng)險(xiǎn)還讓別人擔(dān)）
分析 ：
1）投資進(jìn)經(jīng)營(yíng)出 （用自己的錢干自己的事，風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)）
企業(yè)有三大資本 實(shí)物資本、貨幣資本、無形資本
貨幣資本 轉(zhuǎn)化成 實(shí)物資本(容易) 實(shí)物資本 轉(zhuǎn)化成 貨幣資本（難）
商人的最高境界是：把無形資本轉(zhuǎn)化成實(shí)物資本和貨幣資本
2）投資進(jìn)融資出 （用別人的錢干自己的事，不用還還得讓別人感謝你）先收客戶的錢，用企業(yè)上下游的錢來做。
要有把你的企業(yè)或產(chǎn)品當(dāng)成平臺(tái)的思維。
例：花了2.6個(gè)億購了個(gè)洗浴型的酒店，每人只需要拿3000元押金，3年以內(nèi)隨時(shí)隨地來都可以免60元的門票，免費(fèi)送果盤、免費(fèi)擦皮鞋，并送價(jià)值3000元的產(chǎn)品，如悅生合的油、五糧液、、、等。利用充卡的模式，三限原則（限時(shí)、限人、限額）辦了10000張卡。
10000*3000=30000000.
怎反賺錢呢？
A.3000的利息：1分利息，每月30萬 3年是1080萬。
B.收你的是3000元的押金送了你這么多服務(wù)和東西，辦卡收100的開卡費(fèi)，100元的服務(wù)費(fèi)，10000*200=200萬
C.上面的是免費(fèi)的，像洗滌用品，毛巾、搓個(gè)背、按個(gè)摩、修個(gè)腳 、都是收費(fèi)項(xiàng)目，免費(fèi)提供的夜宵，但中餐是不提供的，餓了要吃是收費(fèi)的，夜宵提供的是米飯類，有人不喜歡吃，要吃個(gè)面食要單點(diǎn)是要收費(fèi)的、飲料是收費(fèi)的，客戶多了讓別人來這做廣告也可以收費(fèi)。
把自己的酒店做成了平臺(tái)，聚焦了大量的人氣，因?yàn)橛心敲炊嗝赓M(fèi)的，顧客放松了警惕，客單價(jià)都會(huì)高。
3)融資進(jìn)融資出 （用別人未來的錢干你現(xiàn)在的事，不用還，別人還得感謝你，風(fēng)險(xiǎn)還讓別人擔(dān)）
打通上下游，透支客戶的未來，因?yàn)榭蛻舻奈磥聿皇菈?mèng)
例：長(zhǎng)沙的劉總的一座樓，有9000多平方，交了500萬的訂金讓別人建設(shè)。當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)是4800元/平，
9000多平*4800元/平約等于4500萬，已經(jīng)交了500萬，欠4000萬。
2014的均價(jià)是4800元/，現(xiàn)在漲到6500元/平
房子的特點(diǎn)是沒有房產(chǎn)證、在效區(qū)。整體出售沒有人要。
欠的4000萬怎么借？
答案：包裝成項(xiàng)目融資。
A.無中生有建立優(yōu)勢(shì)
三星級(jí)的酒店平常價(jià)格300左右一晚的酒店現(xiàn)在以1年1萬平均27.6元/天的價(jià)格賣出使用權(quán)，但是有個(gè)條件是，一買最低是10年，10萬年入住10年，15萬入住15年，
劉總本人有所有權(quán)，客戶只有使用權(quán)和收益權(quán)。
（企業(yè)額大功能和8大權(quán)益）
銷售方案出2個(gè)套餐
1套餐
三星級(jí)酒店的使用權(quán)，1年你使用半年，另半年交約我們打理，3年保證你回本，7年再收回20的分紅。
2套餐
10年你自己全部住，我不保障你有收益，還要交8000元的水電服務(wù)費(fèi)
（套餐2選一，其實(shí)目地是讓客戶選擇1套餐，大多數(shù)客戶也都會(huì)選擇1套餐。）
如何保障客戶盈利？
①、半年我就按180天在營(yíng)業(yè)算，180*300=54000-20000（運(yùn)營(yíng)成本）=3400萬
3400萬*3年=1.02億還讓客戶住了半年。7年肯定能盈利20萬。
這個(gè)時(shí)候我們賣的是不是房子而是未來的商機(jī)。
例：融資進(jìn)融資出：陳總投資一個(gè)火鍋店需要300萬，600多平怎么不花自己的錢？
預(yù)計(jì)一年能做800萬，那么他就值800萬。陳總還有一個(gè)餐飲管理公司，現(xiàn)在由餐飲管理公司全權(quán)控股這個(gè)火鍋店。全資投資。
管理公司怎么贏利呢？
可以做品牌輸入，管理費(fèi)、營(yíng)銷策劃、培訓(xùn)、技術(shù)等
我一家餐飲公司可以控制10家乃至100家這樣的企業(yè)，控制100家以后你說我是火鍋店賺錢還是餐飲管理公司值錢。
陳總說那試試吧，把7個(gè)股東都長(zhǎng)來
說投管理公司投30萬變成5%的股份，51%是營(yíng)銷、技術(shù)、管理這些人分的，我問這些股東你說你們投啥？大家都投管理公司。
保底40%，管理公司又和德龍?zhí)雍献?，德龍?zhí)幼鰮?dān)保，他已經(jīng)值4000元了，很有公信力了。
例：一品兩價(jià)策略：一個(gè)產(chǎn)品兩個(gè)價(jià)格
一個(gè)超市有3家店，我做超市，我的利潤(rùn)很低。
在這個(gè)店充值200元成為我的會(huì)員，刷會(huì)員卡消費(fèi)享受會(huì)員價(jià)，如若他卡里有200元錢，今天他消費(fèi)了170了，下次他來消費(fèi)50元的東西，還差20，他說我補(bǔ)個(gè)差價(jià)20可不可以，不可以，你只有先充進(jìn)去才能享受會(huì)員價(jià)的優(yōu)惠。
逼著客戶充值，如果他卡里還剩余一些不用了、丟了那卡上的錢就是你的。
如何做好引流呢？
有些產(chǎn)品可以不賺錢，有些產(chǎn)品可以賺錢，7天定7款特價(jià)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣1元你就可以賣5毛，他賣5毛你免費(fèi)，只有持會(huì)員卡的人才能享受這樣的優(yōu)惠。（限購、或先到先得） 正常價(jià)格和會(huì)員 價(jià)格的值在20%是個(gè)讓顧客心動(dòng)的區(qū)間。
（ 儲(chǔ)值就=借客戶的錢，不用還。）
例：差兔子（邢臺(tái)）
兔子免費(fèi)送給飯店，（選擇合作對(duì)象要和自己做的這個(gè)匹配，要選擇大一點(diǎn)的飯店）
他有資源有個(gè)邢臺(tái)在線有20萬的粉絲。
兔子免費(fèi)送給飯店，再免費(fèi)送給你客戶，在邢臺(tái)在線平臺(tái)上1元秒殺做引流。
在邢臺(tái)在線上支付88元，來到飯店吃飯時(shí)拍個(gè)菜單發(fā)到朋友圈再返你87，1元吃到兔子（飯店要把兔子做成一個(gè)特色菜）
平均一桌客人消費(fèi)500元，30%的利潤(rùn)，有150元，利潤(rùn)五五分層。
換個(gè)思路，兔子就好賣了。還達(dá)到了共贏。
例：做酒的，只要你到我指定的飯店吃飯，酒我就免費(fèi)送你了，拍下菜單傳到朋友圈，免費(fèi)喝酒。道理同上。
例：信陽星期八酒店，姓李
用自己的餐卡換了一量汽車，只要對(duì)我們服務(wù)不滿意，立馬送價(jià)值1000元的KTV唱歌卡。
免費(fèi)模式 免費(fèi)模式即延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，延伸利潤(rùn)空間
把店變成商場(chǎng)
例：家政保潔公司，是如何賺錢的?
之前是靠勞動(dòng)力賺錢
我是保潔公司的員工，我給業(yè)主提前打電話
你好，彭總我是保潔公司的員工，您預(yù)約的家政保潔明天什么時(shí)候去合適？
9點(diǎn)吧
行，明天走之前我會(huì)再給您確認(rèn)一下信息，我們公司呢，在鄭州市有十幾家店，我們的客戶有很多，我們公司呢為了方便廣大用戶，建的有一個(gè)商城，商城里面商場(chǎng)里面所有的產(chǎn)品我們商城上都有，并且價(jià)格保證比超市里面便宜，品質(zhì)也絕對(duì)的是正品，我把這個(gè)商城的連接直接發(fā)給客戶，過一會(huì)或明天提前給他打確定電話的時(shí)候問一下，你有沒有需要什么產(chǎn)品，我明天可以給你帶過去。
這個(gè)時(shí)候如果你有需要的，我是不是把超市的活給做了
我們的保潔人員做完衛(wèi)生，會(huì)列出一份清單，你們家的醋快沒有了，米快沒有了，電視機(jī)款式太老了。。。。。。等，都有可能交給我們來解決。
以前人都騎電動(dòng)車，你們家有沒有電動(dòng)車呀，現(xiàn)在以舊換新活動(dòng)，一輛電車舊的賣給收廢品的最多只能200-300元，我們公司市場(chǎng)價(jià)2680的電動(dòng)車我們賣1980，你的舊電車可以抵500元，現(xiàn)在1980的車您1480就可以用新車。(有需求的時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)換)
你家的空調(diào)是老款的，用了5年的空調(diào)，空調(diào)吹出來的風(fēng)對(duì)人體有害，現(xiàn)在都是變頻空調(diào)、自能空調(diào)、物連網(wǎng)空調(diào)，您現(xiàn)在以舊換新，舊的空調(diào)可抵600元。
(有需求的時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)換)
我在你家做家政保潔了，你把你認(rèn)識(shí)的朋友介紹給我我給你免2個(gè)月的保潔費(fèi)用，你愿意不愿意給我介紹。
以前你賺錢了，你身邊 的人賺錢了嗎？必須讓你我他都賺錢才能持久的發(fā)展下去，
免費(fèi)模式即延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，延伸利潤(rùn)空間
以上就是關(guān)于鄭州pos機(jī)免費(fèi)辦理,免費(fèi)模式91個(gè)經(jīng)典案例思維的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于鄭州pos機(jī)免費(fèi)辦理的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
