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pos機(jī)銀行存款
中國江西網(wǎng)吉安訊 （劉蓮英）歲末臨近，工行吉安支行為了確保儲蓄存款目標(biāo)任務(wù)順利完成，不斷加大工作力度，結(jié)合實際，認(rèn)真布置歲末年初工作，備戰(zhàn)旺季，采取多項措施狠抓穩(wěn)存增存工作，力爭實現(xiàn)年末存款完美收官。
加強(qiáng)客戶維護(hù)。該行以市行“大零售業(yè)務(wù)百場路演活動”以契機(jī)，加強(qiáng)商品市場路演活動，開展中高端商友客戶座談會，做好商友客戶資金回籠工作，同時喚醒睡眠客戶，拓展新商戶，做大做強(qiáng)商品市場。
拓展源頭市場。該行把商品市場客戶視為歲末年初資金回流主要渠道，要求網(wǎng)點搶占先機(jī)，采取地毯式走訪方式，加大對網(wǎng)點周邊市場營銷。采取名單制加強(qiáng)對公單位回訪，對信貸單位產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聯(lián)動營銷該行商友卡、安裝該行POS機(jī)。
爭攔流動資金。該行緊盯商品市場，大力宣傳逸貸卡產(chǎn)品特點，擴(kuò)大新的目標(biāo)商品市場，按照交易量、交易額的大小，確定以通訊、家電、茶葉為主的行業(yè)集群，用商友卡+POS機(jī)+逸貸公司卡為產(chǎn)品組合，爭攔行業(yè)的流動資金。
搶占優(yōu)質(zhì)客戶。該行抓住年末旺季時機(jī)，組成營銷小分隊，深入城區(qū)市場調(diào)查研究，篩選目標(biāo)客戶，了解客戶資產(chǎn)狀況、投資偏好、風(fēng)險承受能力等情況，以工行產(chǎn)品為依托，以個人信用消費(fèi)貸款、公務(wù)員及九大行業(yè)分期營銷為著力點，加大營銷力度，搶占轄內(nèi)中高端客戶市場，不斷提高中高端客戶使用工行產(chǎn)品的滲透率。
穩(wěn)定代發(fā)工資。該行著力維護(hù)代發(fā)工資增存主渠道，要求網(wǎng)點對存量代發(fā)工資單位務(wù)必營銷維護(hù)到位，及時掌握代發(fā)信息，新開戶單位爭取年前代發(fā)，并加大對轄內(nèi)他行代發(fā)工資大戶挖轉(zhuǎn)營銷工作。采取高層營銷關(guān)鍵人、薪金溢產(chǎn)品滲透員工、資源配置優(yōu)于他行等手段開展新增代發(fā)工資營銷活動。
搶占農(nóng)村市場。該行結(jié)合旺季特點，認(rèn)真部署歲末年初打工儲蓄營銷工作，發(fā)動全行員工利用人脈關(guān)系，營銷年底外出打工返鄉(xiāng)農(nóng)村親友定期存款。以短時期高收益產(chǎn)品為賣點，滲透農(nóng)村市場，盡量挖轉(zhuǎn)他行資金轉(zhuǎn)化為該行存款，抓好最后的時機(jī)，加大沖刺力度。
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