網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)項(xiàng)目經(jīng)理,銀行產(chǎn)品經(jīng)理的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)項(xiàng)目經(jīng)理的問題，今天pos機(jī)之家(m.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)項(xiàng)目經(jīng)理
金融行業(yè)，一直是海歸求職者趨之若鶩的一個(gè)從業(yè)領(lǐng)域，起薪高出其他崗位一大截就不說了，好年頭獎(jiǎng)金100%+，工作地點(diǎn)都在CBD黃金地段，定制西服，出差都是商務(wù)艙4星酒店，接觸的客戶都是VP高層……真的是想想就覺得爽翻天啊，怪不得大家都想進(jìn)金融行業(yè)工作！
但是事實(shí)上，金融行業(yè)的從業(yè)門檻很高，對畢業(yè)學(xué)校、成績、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等的篩選條件也很嚴(yán)格，就算是國外頂尖金融專業(yè)的畢業(yè)生成功率也不會太高；還有一些應(yīng)屆生剛一開始就申請投資經(jīng)理這種崗位，拿offer就真是難上加難。
但是大家都沒有留意到，在銀行系統(tǒng)中，還有這樣一個(gè)崗位，對應(yīng)屆生的篩選要求比投資經(jīng)理友好，薪資待遇又比其他崗位豐厚，那就是——產(chǎn)品經(jīng)理。
產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作包括什么？
銀行中產(chǎn)品經(jīng)理屬于中臺，支行以上的銀行機(jī)構(gòu)才會開設(shè)這一崗位。產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容根據(jù)銀行類型、支行所在地等情況都有所不同，但說到底還是兩大塊：產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品維護(hù)。
總的來說就是幫助整個(gè)銀行創(chuàng)造更適合市場、收益更高的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。一個(gè)金融產(chǎn)品往往會包含很多不同領(lǐng)域、不同種類的金融子產(chǎn)品；產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作就是將這些子產(chǎn)品最優(yōu)化配置、以效益最高的方式組合起來，開發(fā)成一套銀行理財(cái)產(chǎn)品；并通過運(yùn)營手段讓市場接受這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋、各家支行業(yè)務(wù)落地施行情況，分析弱勢支行做不好的原因，并協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、部門、支行、客戶做好推動(dòng)工作。
當(dāng)然這里說的產(chǎn)品開發(fā)，不是說完全的產(chǎn)品革新；事實(shí)上對于銀行業(yè)來說，特別是國有大型銀行，重大的、革命性的新產(chǎn)品相對是比較稀少的。金融行業(yè)的發(fā)展，尤其是銀行等國家金融經(jīng)濟(jì)重要環(huán)節(jié)，首先要考慮到的就是風(fēng)險(xiǎn)問題，而所謂革命性的的新產(chǎn)品大都沒有經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)踐論證，風(fēng)險(xiǎn)較大；所以產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品開發(fā)，也是要在已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系的基礎(chǔ)上穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)新。
具體來說，就是a)分析產(chǎn)品。分析自身的客戶群需求和市場情況，決定引進(jìn)或開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不過實(shí)際上客戶的需求就是賺錢，所以簡而言之就是根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好和承受能力，給他們相應(yīng)賺錢產(chǎn)品而已。遇到好的產(chǎn)品就想方設(shè)法引進(jìn)，拉過來賣；引進(jìn)產(chǎn)品很多條件的其實(shí)，比如說杠桿問題，比如說我?guī)湍阗u3000萬，你要托管6000甚至9000萬進(jìn)來，比如說利潤分成問題，比如說代銷費(fèi)問題等等。
b)風(fēng)控過會。分支機(jī)構(gòu)向總部報(bào)送，讓總部審批是否引進(jìn)，總部就自己風(fēng)控決定，總之風(fēng)控這一塊少不了，具體其實(shí)就看要引進(jìn)的產(chǎn)品本身拉。
c)銷售組織。其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)都有自己的領(lǐng)導(dǎo)，那你就和人家對接賣點(diǎn)是什么，kpi怎么考核，怎么給錢，當(dāng)然這要看你在產(chǎn)品部門里的職級了。
d)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及跟進(jìn)。很多人會忽略這些，覺得引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品就完事了；但其實(shí)作為一個(gè)金融產(chǎn)品、尤其是投資起點(diǎn)高的金融產(chǎn)品經(jīng)理，一定要跟進(jìn)所引進(jìn)的產(chǎn)品的運(yùn)作情況，凈值啦，大事件啦等等等等。因?yàn)楹笃诳蛻粢欢〞栠@些事情，而銷售人員會來問你，你給不出相關(guān)信息就尷尬了。
有一些銀行的產(chǎn)品經(jīng)理崗位也會帶著一些銷售的性質(zhì)，畢竟最熟悉產(chǎn)品、最了解市場需求的人就是產(chǎn)品經(jīng)理，由他們來接觸客戶，尤其是高級VIP客戶，是最適合的。
產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位有哪些篩選條件？
1. 金融、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)
產(chǎn)品經(jīng)理的入行門檻雖然沒有投資經(jīng)理高，但對于金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識要求也還是頗高的。產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容涉及到的產(chǎn)品范圍比較廣，從交易結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)分析、產(chǎn)品證券化，到債券、股權(quán)、一級市場、二級市場、對沖、期貨等等等等，可以說是需要對金融各個(gè)領(lǐng)域的知識有全面、深刻的理解；而這些要求，不經(jīng)過系統(tǒng)的、規(guī)范化的學(xué)習(xí)，是無法達(dá)到的。
2. CFA、ChFP等證書
如果不是金融、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的畢業(yè)生，想要成為產(chǎn)品經(jīng)理，就需要考取相關(guān)證書來加持，為你證明業(yè)務(wù)能力了。
事實(shí)上，現(xiàn)在很多理工科專業(yè)的畢業(yè)生想跨行當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的也大有人在，而且也是很有優(yōu)勢的。這是因?yàn)樽罱鼛啄曜顭衢T的金融產(chǎn)品，大多都會涉及到兩個(gè)以上的行業(yè)和領(lǐng)域；尤其是股權(quán)類投資機(jī)構(gòu)，日常處理都是垂直行業(yè)的產(chǎn)品，例如生物醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等等，不是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的從業(yè)者，很多時(shí)候也很難詳細(xì)了解這個(gè)行業(yè)，自然也無法做出最優(yōu)投資選擇。
3. Microsoft Office等各類辦公軟件
一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以說是整個(gè)業(yè)務(wù)線的樞紐，像膠體一樣粘黏著和產(chǎn)品有關(guān)的所有部門——通俗一點(diǎn)說……開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，需要excel（或其他分析工具和模型）分析市場需求和形勢，風(fēng)控上會的時(shí)候，需要制作ppt（或其他演示工具）向風(fēng)控部門和產(chǎn)品部門展示；下游銷售不會賣了，還要去給他們講這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里；更別提穿插在其中的各類文檔工作了。
所以，銀行產(chǎn)品經(jīng)理JD里的“熟練運(yùn)用Microsoft Office等辦公軟件”，真的不是一句可有可無的“廢話”而已，也不是說你會往word里打個(gè)字，會在ppt里插張圖就叫“熟練運(yùn)用Microsoft Office等辦公軟件”的——這些辦公軟件用得溜不溜，和一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的工作效率和成果真的是息息相關(guān)。
那么，究竟什么樣的候選人適合做銀行產(chǎn)品經(jīng)理，什么樣的銀行產(chǎn)品經(jīng)理才能一路“開掛”、走上人生巔峰呢？
一個(gè)優(yōu)秀的銀行產(chǎn)品經(jīng)理
的關(guān)鍵特質(zhì)是什么？
上周我們講到要成為銀行產(chǎn)品經(jīng)理，有三點(diǎn)“硬實(shí)力”是必須具備的：
金融、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)背景
CFA、ChFP等證書
Microsoft Office等各類辦公/數(shù)據(jù)分析軟件
在此之外，銀行在篩選產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)還有兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)和一個(gè)加分項(xiàng)：
標(biāo)準(zhǔn)1：溝通理解能力
首先，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的理解必須比誰都要更加深入、透徹，通過對產(chǎn)品的透徹了解，結(jié)合對應(yīng)的目標(biāo)客戶分析，然后與一線的理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理溝通，制定合適的任務(wù)和方案傳達(dá)下去。
例如公司理財(cái)類產(chǎn)品，本行優(yōu)勢在哪里，怎樣的用戶適合推介；或是渠道類的產(chǎn)品，什么樣的客戶對于那些服務(wù)是必須的；或是結(jié)算類的產(chǎn)品，從事哪些行業(yè)領(lǐng)域的客戶有開立POS結(jié)算需求，或者跨境結(jié)算的需求……這些都是需要公司部產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)歸納，整理出產(chǎn)品優(yōu)勢，目標(biāo)客戶畫像，然后讓營銷工作變得簡單。
一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，不光要對產(chǎn)品、市場、目標(biāo)客戶有深刻獨(dú)到的理解，還要能夠?qū)⑦@種深入透徹的理解，用對方聽得懂的語言傳遞下去，書面和口頭的溝通能力都非常的關(guān)鍵。
標(biāo)準(zhǔn)2：產(chǎn)品嗅覺
金融產(chǎn)品有三大特性：風(fēng)險(xiǎn)性、收益性、流動(dòng)性。金融行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理除了要考慮從產(chǎn)品本身的收益、市場的需求以外，還必須要為整個(gè)金融市場的穩(wěn)定性考慮，降低金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性、增強(qiáng)金融產(chǎn)品流動(dòng)性等。這就要求產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)、和維護(hù)的每一環(huán)節(jié)都時(shí)刻保持靈敏的產(chǎn)品嗅覺，從產(chǎn)品的角度去看待市場中的所有現(xiàn)象。
加分項(xiàng)：數(shù)據(jù)敏感度
產(chǎn)品開發(fā)只是產(chǎn)品經(jīng)理工作的一小部分，產(chǎn)品經(jīng)理大部分時(shí)間都是在運(yùn)營這款產(chǎn)品，而要運(yùn)營好一個(gè)產(chǎn)品，必須要依賴數(shù)據(jù)——所以一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，必須對所運(yùn)營產(chǎn)品的數(shù)據(jù)非常敏感，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品的最開始就要考慮到提取數(shù)據(jù)的事情。
不少情況下，銀行產(chǎn)品經(jīng)理想要一個(gè)數(shù)據(jù)，要找銀行數(shù)據(jù)中心去提數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中心還不一定支持你，有些是人事之間配合的問題，有一些也是產(chǎn)品經(jīng)理自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)的問題：設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就沒有想到以后提取數(shù)據(jù)的情況，于是導(dǎo)致數(shù)據(jù)中心取數(shù)據(jù)變成一個(gè)苦力活，配合起來難度也就自然增加了。
負(fù)責(zé)什么行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理
會有更大的發(fā)展空間？
產(chǎn)品經(jīng)理入職之后都會有一個(gè)通用類的培訓(xùn)，然后根據(jù)個(gè)人的考核，和考慮興趣方向——當(dāng)然最重要的還是個(gè)人的資質(zhì)，分配到不同行業(yè)的產(chǎn)品部門，這時(shí)候交叉專業(yè)背景的求職者就很有優(yōu)勢了。
海歸優(yōu)勢專業(yè)1：CS/大數(shù)據(jù)
IT行業(yè)在很長一段時(shí)間內(nèi)都是投資熱點(diǎn)，而AI和大數(shù)據(jù)又是熱門中的熱門。海外大學(xué)由于學(xué)制和教育體系的原因，學(xué)科更新比國內(nèi)更加快速，學(xué)生所學(xué)的知識也更先進(jìn)的知識，對于行業(yè)和市場未來發(fā)展趨勢的把握也要更加全面。正是因?yàn)槿绱?，相關(guān)專業(yè)的海歸回國申請銀行產(chǎn)品經(jīng)理就具備了極大的優(yōu)勢。
海歸優(yōu)勢專業(yè)2：機(jī)械制造
德國的機(jī)械制造業(yè)，雖然近年來被中國和日本窮追猛趕，但在整個(gè)行業(yè)中還是占有絕對優(yōu)勢的地位，一定程度上仍然代表了這一領(lǐng)域先進(jìn)科技前進(jìn)的方向。因此，德國機(jī)械制造、尤其是汽車制造專業(yè)的海歸，回國之后也成為了銀行產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢人選。
海歸優(yōu)勢專業(yè)3：設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)行業(yè)并不算傳統(tǒng)的投資熱門，但隨著游戲行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)交互領(lǐng)域的強(qiáng)勢發(fā)展，近年來又成為了市場看好的熱門行業(yè)之一。法國、意大利、韓國等國設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的海歸也是銀行追逐的人才之一。
那么，一個(gè)優(yōu)秀的銀行產(chǎn)品經(jīng)理，ta的發(fā)展空間和職業(yè)潛力到底能有多大？小編下期再跟大家好好說一說。
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