網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)的銷售話術(shù),私人教練POS銷售流程篇的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)的銷售話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)的銷售話術(shù)
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)為王、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
我相信在座打開(kāi)這篇文章的教練都遇見(jiàn)過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題
1、體側(cè)過(guò)程中會(huì)員根本沒(méi)有在聽(tīng)
2、體側(cè)中會(huì)員玩手機(jī)
3、體側(cè)中會(huì)員感覺(jué)你在忽悠
4、以及教練員不知道如何打消會(huì)員自己練或上操課的想法
在這個(gè)章節(jié)我會(huì)全面的為各位教練員進(jìn)行分析同時(shí)、給你一整套流程和話術(shù)幫助你解決以上問(wèn)題
同時(shí)這個(gè)課程也是我在線下課程講課的時(shí)候、落地性最強(qiáng)、開(kāi)單率最高的核心框架。
這節(jié)體側(cè)勾心術(shù)、讓你掌握會(huì)員不買不行的方式方法
希望各位認(rèn)真看、仔細(xì)想、實(shí)際用。
在上三個(gè)章節(jié)已經(jīng)為大家分享了私教銷售流程前三步
分別是
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
那么在三步都打好基礎(chǔ)的情況下
今天正式開(kāi)始我們的體側(cè)篇
體側(cè)最主要的目的是什么？
主要為這五大勾魂點(diǎn)、每一點(diǎn)都做到、你的成單率最少提升百分之80
五點(diǎn)分別分為：
1、放大需求點(diǎn)
2、抓尋隱藏點(diǎn)
3、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題規(guī)避
4、重塑健身理念
5、互動(dòng)式引導(dǎo)
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首先你要明白、體側(cè)的目的是什么、數(shù)據(jù)的分析的目的是什么、課程規(guī)劃的目的是什么、這三點(diǎn)尤為關(guān)鍵、當(dāng)你都不知道目的是什么的時(shí)候、東講一句西講一句、句句沒(méi)有在重點(diǎn)、如果是你、你能聽(tīng)的進(jìn)去嗎?
聽(tīng)都聽(tīng)不進(jìn)去
我問(wèn)你
開(kāi)單幾率能高嗎？
顯然是
不能
所以現(xiàn)在我正式開(kāi)始為大家分享體側(cè)中的5大勾魂點(diǎn)
第一點(diǎn)；放大需求點(diǎn)
這個(gè)我以前在POS系列課程的當(dāng)中的第三章講過(guò)了這里就不進(jìn)行過(guò)多贅述、主要就是那個(gè)七大核心框架、一步一步進(jìn)行引導(dǎo)就可以、因?yàn)槭窃隗w側(cè)過(guò)程中、所以我們?cè)诘谌缕叽蠛诵目蚣苤?、進(jìn)行前五步就可以了、同時(shí)這里插一句、因?yàn)槲覀冞@個(gè)文章課程是屬于一個(gè)系列、如果說(shuō)你前面的沒(méi)看或者沒(méi)懂、直接進(jìn)行下一步、那么你有可能會(huì)聽(tīng)不懂、就好比學(xué)數(shù)學(xué)一樣、加減的方式?jīng)]明白、直接上乘除、誰(shuí)都懵逼、所以建議那你、按照文章系列進(jìn)行學(xué)習(xí)
第二點(diǎn)：抓尋隱藏需求點(diǎn)
什么叫隱形需求點(diǎn)、好的、這里我給大家詳細(xì)的進(jìn)行一遍解析
隱形需求點(diǎn)如何找
答案是：體側(cè)數(shù)據(jù)分析
體測(cè)分析下來(lái)你只是找到了會(huì)員的身體問(wèn)題
對(duì)吧，
你只是找到了會(huì)員的身材問(wèn)題、比如說(shuō)體態(tài)等，
問(wèn)題那么你接下來(lái)的，
作為私人教練的我們只是幫助他解決這么多的問(wèn)題
你覺(jué)得私教的價(jià)值會(huì)多高嗎
但是換一種如果說(shuō)你通過(guò)一份體測(cè)分析、
你能找到
會(huì)員的體型問(wèn)題
又能找到她的體態(tài)問(wèn)題
又能找到她的皮膚問(wèn)題
又能找到他身體的健康問(wèn)題
又能找到一些其他沒(méi)跟你說(shuō)的問(wèn)題
ok你接下來(lái)的私教課。
幫助他解決這么多的問(wèn)題，
好那么會(huì)員會(huì)不會(huì)覺(jué)得
哦原來(lái)私教對(duì)我的價(jià)值還蠻大的能幫助我解決這么多問(wèn)題
那會(huì)不會(huì)價(jià)值更高，所以你一定要知道，私教的價(jià)值是什么
私教的基礎(chǔ)價(jià)值，是什么，
私教的價(jià)值就是
通過(guò)你的私教課
你能夠解決非常多會(huì)員想要解決的問(wèn)題
但是在此之前你能夠把這些問(wèn)題給挖掘出來(lái)
才是最關(guān)鍵核心問(wèn)題
第三點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題規(guī)避
就是規(guī)避會(huì)員在體測(cè)課程規(guī)劃最后進(jìn)行談單階段的找的借口、你必須要在開(kāi)始前進(jìn)行完全規(guī)避
例如：
沒(méi)時(shí)間
自己練
家人商量
上操課
跟朋友一起來(lái)
等等所有問(wèn)題必須要進(jìn)行規(guī)避
談單最后只能剩下一個(gè)抗拒點(diǎn)
那就是
錢
錢錢
錢錢錢
重要的事情說(shuō)三遍
大多數(shù)教練談單失敗的根本原因
就是被會(huì)員的各種抗拒點(diǎn)困擾、都沒(méi)有談到錢上去
那么
都沒(méi)有談錢、那怎么賣課？
不怕會(huì)員問(wèn)的多
就怕會(huì)員問(wèn)的少
就怕我們教練員談到最后根本沒(méi)有談錢。
百分之80的會(huì)員、最后沒(méi)有成交的根本原因就是錢的問(wèn)題
就好比打游戲到BOSS階段了、本身BOSS就比較強(qiáng)力難打、此時(shí)傍邊還有一群雜魚小兵來(lái)影響你、那么這個(gè)打BOSS的階段的困難性就成倍增加、所以需要先把雜兵清掉
同理
只要我們?cè)隗w側(cè)過(guò)程中預(yù)先給會(huì)員把其他的抗拒點(diǎn)預(yù)先進(jìn)行封閉、只留最后一個(gè)錢的問(wèn)題那么我們就非常好突破了
能理解了嗎
老鐵們
第四點(diǎn)：重塑健身理念
各位教練員一定要知道一點(diǎn)、那就是
每個(gè)會(huì)員他都有自己的鍛煉的想法
每一個(gè)新會(huì)員來(lái)到健身房之后她都有自己的規(guī)劃
你一定要知道一個(gè)會(huì)員辦了一張卡之后
他一定是有自己的規(guī)劃的，
她的規(guī)劃就是我，我既然已經(jīng)辦完卡那下次我應(yīng)該去了之后呢
我先跑跑步
然后練一下器械
或者
我就練一下卷腹再練練那些器械。
又或者
我就游游泳，
怎么怎么怎么樣，
所以你經(jīng)常遇到很多會(huì)員就是來(lái)了之后
他就告訴你我來(lái)跑跑步啊
做這個(gè)做那個(gè)非常多對(duì)吧
所以你一定要知道很多會(huì)員來(lái)了之后都是有自己的想法
有自己鍛煉的想法那如果這些想法你不把他pass掉呢
不把它打消掉呢
會(huì)造成什么樣的？
就是你最終跟會(huì)員談私教課程的時(shí)候，
你跟他談到錢
他蠻認(rèn)可實(shí)際上我覺(jué)得實(shí)際上也非常棒、幫助挺大
但是我要花這么多錢
還算了吧
我還是按照自己的想法來(lái)就行了
反正我覺(jué)得我后來(lái)跑跑步然后
練一下器械我就可以瘦下去
對(duì)吧。
哈哈哈哈哈、各位教練們、熟悉不、如果你不是教練、你是會(huì)員換位思考一下、你是不是也是這樣的
所以、我們必須要在體側(cè)過(guò)程中、把會(huì)員的所有想法、全部給他進(jìn)行重塑一遍、簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把他的想法
進(jìn)行專業(yè)化
公眾號(hào)：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》
第五點(diǎn)：互動(dòng)式引導(dǎo)
這是個(gè)什么概念呢。
非常簡(jiǎn)單
打個(gè)比方
比如我吧、你天天看我寫的私教銷售的文章、對(duì)你幫助特別大。業(yè)績(jī)也提高了很多、突然有一天你在大街上看見(jiàn)我了。
問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題
你這么才能知道我的名字
是不是直接問(wèn)
同時(shí)你想準(zhǔn)備請(qǐng)我吃飯
如果想讓吃飯吃的開(kāi)心、是不是要合口味、那么這么合口味
是不是還是要問(wèn)。你愛(ài)吃什么
能理解嗎
會(huì)員也是一樣
比方、你講到骨骼肌了、她的骨骼肌含量比較低
這里送各位一個(gè)勾心式引導(dǎo)話術(shù)
這個(gè)時(shí)候你就該說(shuō)、骨骼肌含量低的話會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)三個(gè)問(wèn)題
1、皮膚經(jīng)常出現(xiàn)褶皺和水分流失出現(xiàn)皮膚干燥的情況發(fā)生
2、肌肉含量低穩(wěn)定性就差、容易出現(xiàn)頸、肩、腰的慢性疼痛
3、還有就是、睡眠質(zhì)量差、失眠、也會(huì)出現(xiàn)骨骼肌含量低的情況
這個(gè)時(shí)候、你直接問(wèn)一句、您有沒(méi)有以上的情況、如果任意一個(gè)說(shuō)有了、無(wú)論是皮膚問(wèn)題、還是疼痛問(wèn)題、又或者說(shuō)是失眠問(wèn)題、你的私教課能對(duì)以上的情況進(jìn)行改善
我就問(wèn)你、
值不值
能理解嗎？
今天為大家分享的這5大核心點(diǎn)、必須要記住
下集我將根據(jù)這個(gè)五大勾魂點(diǎn)、進(jìn)行一個(gè)勾心式體側(cè)講解的黃金公式。
今天就分享到這里我們下次見(jiàn)
看了不用、等于白學(xué)
學(xué)了不用、等于沒(méi)用
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
我們的核心目標(biāo)是幫助50000名教練員達(dá)到每個(gè)月10萬(wàn)以上的私教業(yè)績(jī)。
如果你真的想掌握、
真正能落地的私教銷售攻心技能、
以及更加有流程化的銷售模型、
以及掌握月入10萬(wàn)業(yè)績(jī)的私教銷售能力、
需要你持續(xù)關(guān)注我、
看見(jiàn)左下角沒(méi)有、如果對(duì)你有幫助、需要你的小手點(diǎn)個(gè)贊
贈(zèng)人玫瑰、手有余香
下集預(yù)告
《勾心式體側(cè)講解的黃金公式》
完
以上就是關(guān)于pos機(jī)的銷售話術(shù),私人教練POS銷售流程篇的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)的銷售話術(shù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
