網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)為什么不好做了,為何中國(guó)的KOL做不起來(lái)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)為什么不好做了的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.nxzs9ef.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)為什么不好做了
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從之前的聚合、過(guò)濾、到篩選。
聚合 ——最早的形式是集市，我們小時(shí)候都趕過(guò)集，買賣都去那兒，大家進(jìn)行交換，這是最原始的聚合。再后來(lái)有百貨大樓、超市、購(gòu)物中心，所有角色都是一件事：聚合。當(dāng)然淘寶出來(lái)以后，聚合的定義開始放大了。
過(guò)去任何一個(gè)場(chǎng)景只能容納有限的人，而淘寶變成一個(gè)無(wú)限的聚合，它在一個(gè)虛擬世界里，但確確實(shí)實(shí)地完成了這個(gè)工作，把買的人請(qǐng)來(lái)，把賣的人請(qǐng)來(lái)。
我8年前給中國(guó)銀聯(lián)做咨詢的時(shí)候，從根上明白了這個(gè)道理。如果沒(méi)有刷卡的地方，你就不拿信用卡，但是沒(méi)有人拿信用卡，商店就不裝POS機(jī)，這是一個(gè)雞和蛋、蛋和雞的雙邊市場(chǎng)。
雙邊市場(chǎng)啟動(dòng)非常難，但是一旦啟動(dòng)就不得了。所以我也希望《銷售與市場(chǎng)》將來(lái)搭建的一定是一個(gè)雙邊市場(chǎng)。只有你理解了雙邊市場(chǎng)，你才能夠玩平臺(tái)，你才能跟未來(lái)的這些商業(yè)模式真正地理解、掛鉤。
聚合，把買方和賣方聚集在一起，這個(gè)現(xiàn)在大家都能做得到。不管是電商都一樣，過(guò)去我們通過(guò)電視，買的人通過(guò)電視了解產(chǎn)品，再通過(guò)百貨店、購(gòu)物中心和廠家進(jìn)行聯(lián)系?，F(xiàn)在都回到手機(jī)上，手機(jī)替代了電視，替代了手電，把鬧鐘都替代了，都在一個(gè)手機(jī)上，這都是聚合。
過(guò)濾 ——淘寶的最大問(wèn)題是沒(méi)有過(guò)濾，是建立在一個(gè)假貨的帝國(guó)，但是京東解決了這個(gè)問(wèn)題，所以京東一直攻擊淘寶天貓，買了假貨了吧？就是因?yàn)榫〇|認(rèn)為它在過(guò)濾方面更勝一籌。
篩選 ——但是淘寶、天貓和京東他們都沒(méi)有走到篩選這一步。隨著商品越來(lái)越多，我相信你不可能成為醫(yī)療專家，也不可能成為建筑專家，也不可能成為烹飪專家，我們每一個(gè)人都不可能成為360行的專家。
怎么辦？需要有人成為專家，我只需要講我的需求，你來(lái)告訴我，用哪一個(gè)最合適，這一定是未來(lái)新零售的核心，這就是篩選，能夠幫客戶做篩選。
于是KOL誕生了。
什么是KOL？
Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱KOL，翻譯成中文我們可以理解成為“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
在營(yíng)銷學(xué)上，為各廠家宣傳的專家或權(quán)威被稱為“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖“，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。
與“意見(jiàn)領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來(lái)。
與之前的網(wǎng)紅不同的是，他具有某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士或者專家。例如：
B2C方面，像攝影領(lǐng)域的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”，不僅僅懂得攝影，同時(shí)也攝影器材的專業(yè)人士；美食領(lǐng)域的“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”不僅僅是懂得品嘗美食，還會(huì)是個(gè)專業(yè)的廚師或者營(yíng)養(yǎng)師；等等。
B2B方面，像CNC行業(yè)，不僅僅會(huì)操作，更會(huì)組裝、識(shí)別部件等專業(yè)知識(shí)；電子部件行業(yè)，對(duì)于參數(shù)、性能都了如指掌等等。
然而在中國(guó)，就目前來(lái)說(shuō)，KOL還是處于網(wǎng)紅階段，算不上在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的專家，也就談不上什么關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖了。
B2C方面，例如美食領(lǐng)域，大部分還是停留在品嘗階段，吧唧著嘴，Q彈等形容詞，離專家還差得很遠(yuǎn)，距離健康營(yíng)養(yǎng)美食還差得很遠(yuǎn)。
B2B方面，目前還沒(méi)有一個(gè)像樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給與展示。之前的論壇都逐漸消失了。
總體來(lái)說(shuō)：
B2C來(lái)說(shuō)，KOL其實(shí)是非常難的，只有高端產(chǎn)品，例如汽車、攝影器材等，才會(huì)有真正的KOL，因?yàn)檫@些的確需要關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的專業(yè)需求。而日常消耗品很難有KOL的存在，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)專業(yè)知識(shí)的需求。
B2B來(lái)說(shuō)，KOL是將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)锽2B的需求是非常理性的，并且實(shí)實(shí)在在需要專業(yè)性的知識(shí)和產(chǎn)品，例如具體參數(shù)，性能等等。國(guó)外社交媒體上很多這樣的。
所以，KOL的發(fā)展一定是在B2B領(lǐng)域中的，而我們目前的互聯(lián)網(wǎng)媒體大部分還停留在吃喝玩樂(lè)、新聞之類的內(nèi)容。因此，很難出現(xiàn)真正的KOL。
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