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武漢pos機的公司
一直以來，最最身邊總有朋友抱怨，因為高考失利沒有進入到自己理想的學校，沒能夠就讀自己理想的專業(yè)，以至于在畢業(yè)的時候沒能夠找到自己理想的工作、過上自己想要的人生。最最對于這種抱怨，只能說完全是給自己找借口！為自己的無力找推托。
有人反駁最最，那是站著說話不腰疼。自己沒有經(jīng)過這種體驗，沒有辦法去評判別人的人生。在最最反駁之前，要給你們帶來一個正能量故事。
他是從武漢職業(yè)技術(shù)學院走出的90后CEO，是利楚商務(wù)服務(wù)創(chuàng)始人。他創(chuàng)辦的利楚“掃唄”曾在中國財經(jīng)峰會上獲評“2017年度最具成長性公司”、中國“十大聚合支付品牌”，綜合競爭力排全國前三，2017年度累計交易金額破千億大關(guān)。
他叫做王朋。近日，他重返母校武職，暢談創(chuàng)業(yè)經(jīng)，分享創(chuàng)業(yè)心得，為廣大師生奉上了一場直擊心靈的奮斗者故事。
“離開武職8年了，這是我第一次回母校?！?/strong>王朋感嘆，“再沒有一段時光像在學校里那樣彌足珍貴了，我慶幸沒有浪費在武職的每一天。武職留給我的不僅是青春，更是走向社會的練兵場，我唯一能回報的，就是在今后的道路上不給武職人丟臉。”
少年心有一顆創(chuàng)業(yè)夢
今年25歲的王朋是安徽阜陽人。王朋一直對創(chuàng)業(yè)有著自己的想法。2009年9月，剛?cè)雽W武漢職業(yè)技術(shù)學院的王朋，便嘗試了很多小生意。諸如擺攤賣海報、開淘寶店、賣電話卡、賣土特產(chǎn)，與學校后勤集團合作開小賣部、駕校招生代理、開快遞店等等。有一次，對商業(yè)具有極高的敏銳性的他發(fā)現(xiàn)設(shè)計制造專業(yè)的同學們需要購買繪圖儀。學校周邊的小賣部里，一套繪圖儀叫價20元。而在漢正街，售價僅為8.5元。王朋拿著家教掙來的錢，批發(fā)了1000多套繪圖儀，以每套15元的價格銷售一空。
隨后在2010年初，王朋率隊參加“益體網(wǎng)”湖北大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽，獲得第三名。“接觸創(chuàng)業(yè)圈子后才發(fā)現(xiàn)，做小生意和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事?！睂纳虘延袌?zhí)念的王朋決定休學創(chuàng)業(yè)。
剛走出社會的少年，曾在暴雨中對著發(fā)生故障的電動車嘆息，曾因為無法發(fā)出工資而羞愧無比，曾因丟失客戶的重要物品而痛失訂單，曾大量虧損而舉步維艱。但是，最重要的是，王朋從未放棄對夢想的追逐，在他看來，這些失敗的經(jīng)歷就是對自己美好未來的饋贈。
豐富經(jīng)驗敏銳獲取商機
2011年，央行開始發(fā)放第三方支付牌照，POS機業(yè)務(wù)不再由國有銀行獨享。具備第三方支付牌照的民營企業(yè)，也能生產(chǎn)和銷售POS機。王朋認為，代理銷售POS機能既能賺取豐厚差價，又能獲得交易分成，是個非常好的創(chuàng)業(yè)項目。
于是，他便成立了利楚商務(wù)服務(wù)有限公司成立，拿下廣東一家POS機生產(chǎn)企業(yè)代理權(quán)。但是創(chuàng)業(yè)的道路必定會經(jīng)歷波折。
2014年初，全國多地發(fā)生利用POS機刷信用卡套現(xiàn)事件，POS機銷售行業(yè)遭遇變天。
“整改期近10個月，公司銷售額被腰斬。”王朋十分感慨，他認識到不能在銷售一條路走到黑，必須通過研發(fā)掌握核心競爭力。
這年，移動支付市場被支付寶和微信錢包引爆，掃碼付款成為潮流。但第三方支付平臺層出不窮，也給消費者和商戶帶來困擾。截至目前，央行共發(fā)放270張第三方支付牌照?！叭绻粡埮普諏?yīng)一張支付二維碼，為照顧各類用戶需求，商戶要在收銀臺上貼270張二維碼或準備270臺POS機，這不現(xiàn)實?！蓖跖笳J定，市場需要一個通吃第三方支付渠道的平臺，用一張二維碼、一臺POS機覆蓋所有收付款場景。
追求創(chuàng)新自主研發(fā)轉(zhuǎn)型
有了這個想法，2015年9月，利楚公司推出聚合支付平臺“掃唄”，實現(xiàn)第三方支付渠道全接入。便捷的收付款體驗迅速打開市場。截至去年底，全國已有11萬商戶用上“掃唄”聚合支付平臺，利楚公司實現(xiàn)營業(yè)收入3000萬元。
但是另一個問題又出現(xiàn)了。雖然聚合支付點子新，但技術(shù)門檻并不高。市場上同類產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。王朋說，用硬件吸引商戶，總有一天會碰到“天花板”。新的盈利模式，是在增值服務(wù)上做文章。
“商戶需要什么服務(wù)，我們就研發(fā)什么功能?！蓖跖笳f，去年下半年以來，“掃唄”平臺陸續(xù)上線投資理財、彈屏廣告、小額貸款等業(yè)務(wù)。
經(jīng)過市場的拓展，如今，在武漢群光廣場購物或亢龍?zhí)泳栖幱貌?，付款方式不再局限于現(xiàn)金、刷卡。消費者使用支付寶、微信錢包、QQ錢包、百度錢包。打開APP，調(diào)出二維碼，收銀臺用一臺POS機掃一掃，就能“照單全收”。
王朋認為，“做生意”與“創(chuàng)事業(yè)”的主要區(qū)別在于：前者是純粹追求物質(zhì)層面，盡快獲得利益；“創(chuàng)事業(yè)”則是在保障基本物質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷追求更高層面的精神提升，尋長利。這關(guān)乎不同的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上是否能走得寬、行得遠。
對于初創(chuàng)期的學生來說，王朋也給出了忠心的建議。不論你選擇哪條路，都要按照自己的節(jié)奏來走，要在“德與品”上下功夫，要敢想但不能好高騖遠，要有堅韌不拔、吃苦耐勞的精神。
還在為自己的學校、專業(yè)不滿的小伙伴們，雖然雞湯不好喝，但是偶爾還是需要毒雞湯來給自己提提神醒醒腦。最最突然想到原來學過的古文“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈?！弊钭钕敫囊幌?。“校不再高，有心則名；業(yè)不再深，有學則靈?！?/p>
首發(fā)：長江日報最武漢
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