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二手pos機(jī)照片
被戲稱“黃?！钡亩周嚿蹋f起賣二手車可謂是套路滿滿。不過，這兩天，20多位“黃牛”卻乖乖坐在教室里聽課，授課內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營下的二手車銷售，組織方是車貓二手車。
在各個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的今天，傳統(tǒng)二手車行業(yè)也受到巨大沖擊。一眾檢測(cè)評(píng)估、信息交易電商平臺(tái)崛起，線下車商遇到前所未有的挑戰(zhàn)。如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下屹立不倒，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，儼然是所有二手車從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)沖擊下二手車商如何應(yīng)對(duì)？
7月13號(hào)，杭州石祥路上的車貓1號(hào)店內(nèi)傳來聲聲慨嘆，一群二手車行業(yè)老兵順利“畢業(yè)”，也象征著7月華東區(qū)合伙人精英培訓(xùn)會(huì)正式落下了帷幕。
這次培訓(xùn)會(huì)集聚了來自溫州、蘇州、南京、無錫等地的近30名車貓合伙人，從7月12號(hào)開始了為期2天的培訓(xùn)會(huì)。
與部分以“取締中間商”為賣點(diǎn)的電商平臺(tái)不同，活動(dòng)組織方、國內(nèi)知名認(rèn)證二手車電商平臺(tái)車貓網(wǎng)在今年2月確立合伙人體系，帶領(lǐng)二手車商玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。針對(duì)二手車商在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面的弱項(xiàng)，車貓二手車特意開設(shè)精英培訓(xùn)班，試圖通過集中式培訓(xùn)使合伙人更快地熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手車銷售。
主講師王偉博先生，是二手車行業(yè)內(nèi)的資深老兵。會(huì)上他以“致親愛的家人”開場(chǎng)，分享了自己10余年二手車從業(yè)經(jīng)歷，并為到場(chǎng)合伙人詳細(xì)介紹了合伙人模式以及未來的發(fā)展方向。
培訓(xùn)會(huì)上，講師還講解了如何運(yùn)用車貓網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)更高效率、更精準(zhǔn)的收車、集客，通過車貓APP和POS機(jī)的使用，擴(kuò)大流水，并通過車貓質(zhì)保、金融產(chǎn)品的銷售，來輕松實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。
線上線下聯(lián)手收入成倍增長(zhǎng)
作為車貓網(wǎng)在杭州的樣板店，1號(hào)店成為合伙人們重要的一項(xiàng)考察學(xué)習(xí)。1號(hào)店擁有專業(yè)的線上顧問團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和檢測(cè)團(tuán)隊(duì)，門店銷售存比已經(jīng)超過了4，平均單車盈利增長(zhǎng)了40%，單月增值總收入提升了240%。
1號(hào)店配備了業(yè)界最全最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)施，除了專業(yè)舉升機(jī)外，還有360度全景無影車輛檢測(cè)拍攝系統(tǒng)，將車輛細(xì)節(jié)清晰地放大在眼前。
眾所周知，車貓網(wǎng)1058項(xiàng)檢測(cè)認(rèn)證在經(jīng)過2年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，已成為業(yè)內(nèi)權(quán)威、深受消費(fèi)者信任的二手車檢測(cè)品牌，口碑已深入人心。合伙人們通過此次培訓(xùn)，可以近距離察看、學(xué)習(xí)車貓檢測(cè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
自2月升維合伙人模式，車貓網(wǎng)定期為合伙人提供崗前培訓(xùn)、駐點(diǎn)培訓(xùn)、升級(jí)培訓(xùn)、巡店指導(dǎo)等，通過二手車電商運(yùn)營的培訓(xùn)支持，拉動(dòng)更多二手車商一起整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)二手車互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變，打造標(biāo)準(zhǔn)的購車服務(wù)。
經(jīng)過4個(gè)月的發(fā)展，截止到6月底，車貓認(rèn)證二手車體驗(yàn)中心正式開業(yè)運(yùn)營近60家。加入車貓后的短短1-2個(gè)月運(yùn)營管理，多家合伙人單店交易成倍增長(zhǎng)，O2O運(yùn)營能力得到顯著提升。6月比4月，合伙人門店交易流水增長(zhǎng)10倍，客戶線索增長(zhǎng)20多倍，到店成交率由16.7%提高到34.7%。
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