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廊坊pos機(jī)招商
京津冀協(xié)同發(fā)展帶給建行河北廊坊分行的不僅僅是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。分行新一屆黨委成立以來，以“三嚴(yán)三實(shí)”為指導(dǎo)，從嚴(yán)治行，在原則、規(guī)矩、程序上叫板，在落實(shí)、檢查、督導(dǎo)上較真，在推動、競賽、對標(biāo)上較勁，緊跟總行政策步伐，發(fā)揚(yáng)“奮發(fā)有為不懈怠，搶抓發(fā)展敢擔(dān)當(dāng)”的河北建行精神，提出了“用擔(dān)當(dāng)精神創(chuàng)排頭兵業(yè)績”的目標(biāo)，以改革促轉(zhuǎn)型、以轉(zhuǎn)型促發(fā)展，在轉(zhuǎn)型發(fā)展路上踏實(shí)走好每一步，切實(shí)解決每一個(gè)實(shí)際問題，各項(xiàng)轉(zhuǎn)型指標(biāo)爭先進(jìn)位，轉(zhuǎn)型發(fā)展初顯成效。
用“新”辟蹊徑
某國家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)年進(jìn)口量超12億美元，是京津冀地區(qū)眾多同業(yè)的必爭客戶。分行通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該集團(tuán)在香港設(shè)有平臺公司，一旦有融資需求必須通過郵寄等方式與香港當(dāng)?shù)劂y行協(xié)同辦理。該行積極與上級行溝通、論證，從客戶最棘手的問題入手，為其設(shè)計(jì)了國際供應(yīng)鏈融資方案，將其境內(nèi)外主體統(tǒng)一納入到融資框架中，改變了客戶“兩邊跑”的局面，開創(chuàng)了省轄先河。自業(yè)務(wù)方案推出以來已累計(jì)為其辦理12筆，金額近5億美元，創(chuàng)中收超過1000萬元。在該方案下，分行創(chuàng)新開發(fā)出多項(xiàng)業(yè)務(wù)品種：自開自貼換幣種母子證業(yè)務(wù)、他行母證我行開立換幣種子證業(yè)務(wù)、NRA換幣種福費(fèi)廷業(yè)務(wù)……創(chuàng)新產(chǎn)品的運(yùn)用讓分行嘗到了甜頭，客戶粘性不斷加強(qiáng)。
當(dāng)?shù)匾患译娮庸灸赀M(jìn)出口量近10億美元，實(shí)力雄厚。分行積極組建營銷團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)，無奈持續(xù)營銷效果微弱。團(tuán)隊(duì)開始重新定位營銷方式：鑒于企業(yè)結(jié)算量大，受匯率波動影響嚴(yán)重，該行決定主抓匯率變化，每天定時(shí)通過郵件報(bào)價(jià)，為客戶結(jié)售匯提供信息支持，這樣的工作一干就是半年?？蛻艚K于帶來了合作消息，也帶來了1000萬美元的遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)、2725萬美元海外代付……
建行廊坊分行根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)及商務(wù)部名單全面梳理轄內(nèi)“走出去”與“請進(jìn)來”的客戶，堅(jiān)持“一戶一策”的原則，力爭維護(hù)提質(zhì)，拓展見效，成功實(shí)現(xiàn)轄內(nèi)進(jìn)出口量一億美元以上客戶全覆蓋。分行子公司與境內(nèi)外聯(lián)動、國際收支客戶增長兩個(gè)指標(biāo)均居省系統(tǒng)首位。
以“恒”闊坦途
“10月份為新奧集團(tuán)發(fā)行了1.75億元‘養(yǎng)頤四方——河北專享’第5期產(chǎn)品，僅這一期就可沉淀719萬元日均存款，實(shí)現(xiàn)40萬元中收?！碑a(chǎn)品管理中心認(rèn)為，“養(yǎng)老金業(yè)務(wù)營銷難度大、周期長，一旦營銷成功將終身受益，享受穩(wěn)定增長，客戶忠誠度高、粘性大，可謂‘一勞永逸’?！?/p>
隨著企業(yè)年金業(yè)務(wù)成為各家銀行拼搶的焦點(diǎn)，建行廊坊分行盯緊與同業(yè)企業(yè)年金合同即將到期的某農(nóng)商行，經(jīng)過兩年多的密切追蹤，三級聯(lián)動，全方位營銷，最終奪得該客戶2100萬元的企業(yè)年金托管資格。
建行廊坊分行響應(yīng)省分行“搶抓新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新突破”養(yǎng)老金業(yè)務(wù)推進(jìn)方案，走訪市財(cái)政局、勞動人事局、保險(xiǎn)公司等了解相關(guān)政策，在加快國企、大型央企目標(biāo)鎖定的同時(shí)瞄準(zhǔn)了全國百貨零售百強(qiáng)企業(yè)——某商業(yè)集團(tuán)。通過兩年多持續(xù)不間斷走訪，與企業(yè)負(fù)責(zé)人多方位溝通，終于在企業(yè)高管面臨退休的問題上找到突破口，轉(zhuǎn)換角度，詳解產(chǎn)品收益，一場持久戰(zhàn)迎來了勝利。成功簽約個(gè)人賬戶1434個(gè)，新增托管資金規(guī)模224萬元，開辟了養(yǎng)老金民營企業(yè)市場。
適逢養(yǎng)老金業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新方能打破瓶頸。建行廊坊分行了解到當(dāng)?shù)啬炒笮图瘓F(tuán)已與某信托公司建立了養(yǎng)老金產(chǎn)品合作意向，立即組建任務(wù)型團(tuán)隊(duì)，制定營銷方案，定位“養(yǎng)頤四方——河北專享X號”產(chǎn)品，奔赴企業(yè)洽談的同時(shí)加強(qiáng)與上級部門溝通反饋。最終，創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢促使該行拔得頭籌。目前，已發(fā)行同類產(chǎn)品8期，累計(jì)74531萬元，在省分行系統(tǒng)保持領(lǐng)先。
截至2015年末，分行實(shí)現(xiàn)受托資產(chǎn)規(guī)模新增54633萬元，托管資產(chǎn)規(guī)模新增57393萬元，個(gè)人賬戶管理數(shù)新增3797個(gè)，并實(shí)現(xiàn)“乾元——養(yǎng)頤四方”及“乾元——夢圓”養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品銷售22000萬元。
“小”增速，大跨步
由三位客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊(duì)連續(xù)多個(gè)周末對重點(diǎn)街區(qū)的小商戶逐一走訪，了解商戶的經(jīng)營狀況和融資需求。
“不用抵押和擔(dān)保?小銀行的手續(xù)都沒那么簡單，真是建行的?”當(dāng)營銷團(tuán)隊(duì)了解到某家裝公司急需一筆資金，不想走復(fù)雜的貸款程序時(shí)，將“POS貸”的流程詳細(xì)講解，重點(diǎn)指出其審批快、放款快的特點(diǎn)后，消除了公司老板的疑慮。申報(bào)、審批、放款，不到兩周時(shí)間全部完成。
這樣的小分隊(duì)活躍在廊坊的大小街區(qū)、商場，這樣的成功案例還有很多。建行廊坊分行堅(jiān)持將小企業(yè)“五貸一透”產(chǎn)品做細(xì)、做量，以小見大。在有效解決小微企業(yè)“融資難”問題的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級注入了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新動力。
建行廊坊分行立足當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主動調(diào)整小企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)，通過搭建互動平臺、送培訓(xùn)下基層、開展專項(xiàng)營銷活動等措施，大力發(fā)展“五貸一透”業(yè)務(wù)。實(shí)行中心客戶經(jīng)理包行制、派駐制，將客戶經(jīng)理與支行一一對應(yīng)，協(xié)助和指導(dǎo)小企業(yè)信貸授信業(yè)務(wù)調(diào)查，加強(qiáng)對基層行的管理和服務(wù)，提高工作效率。有效滿足了小微企業(yè)最為關(guān)心的“額度、速度、便利度”需求。2015年末，小企業(yè)“五貸一透”客戶由年初的18戶增至89戶;貸款新增6453萬元;實(shí)現(xiàn)了“五貸一透”產(chǎn)品全覆蓋。
移動金融柜面替代率水平值省系統(tǒng)排名第一、替代率提高值省系統(tǒng)排名第一、縣域業(yè)務(wù)拓展省系統(tǒng)排名前兩位……一項(xiàng)項(xiàng)成績表明建行廊坊分行正堅(jiān)定地在轉(zhuǎn)型路上攻克難關(guān)、奮進(jìn)向前。
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